Sanofi es una empresa global de atención sanitaria y productos farmacéuticos que desarrolla medicamentos, vacunas y productos de salud para el consumidor. Su investigación abarca la inmunología, la neurología, la oncología, las enfermedades raras y otras áreas en las que los avances científicos pueden responder a necesidades de salud importantes. La empresa también trabaja en productos para las alergias, la tos, los resfriados, la gripe y el bienestar físico y mental en general, al tiempo que aplica la inteligencia artificial en parte de sus actividades de investigación y desarrollo. Sanofi reúne conocimientos científicos, de fabricación y de atención sanitaria para impulsar tratamientos y apoyar colaboraciones destinadas a mejorar el acceso y los resultados para las comunidades vulnerables de todo el mundo.
Gerente de Cuentas Estratégicas, Vacunas — Wisconsin
Lidera las cuentas estratégicas de vacunas y el crecimiento de ingresos en los sistemas de salud de Wisconsin. Crea alianzas con clientes y coordina los equipos y recursos de Sanofi en organizaciones sanitarias complejas.
Descripción
- Lidera las cuentas estratégicas asignadas y orienta a equipos internos y externos multidisciplinarios.
- Gestiona a los clientes estratégicos como socios comerciales en nombre de Sanofi.
- Elabora planes de cuentas estratégicas para los clientes asignados.
- Coordina los recursos de Sanofi para aportar valor a los clientes y alcanzar los objetivos de ingresos.
- Construye y fortalece relaciones de confianza con las partes interesadas externas.
- Comprende los negocios, las prioridades, las presiones, los desafíos y las oportunidades de los clientes.
- Se mantiene al día sobre los modelos de negocio y los objetivos estratégicos de los clientes, el entorno sanitario, la competencia y los factores financieros.
- Identifica y evalúa oportunidades de alto valor.
- Desarrolla estrategias de crecimiento, alinea a los equipos y establece relaciones con directivos.
- Orienta a los equipos de cuentas en prácticas comerciales y estrategia.
- Apoya la creación de valor para los clientes, la alineación interna y el crecimiento de las cuentas.
- Coordina la planificación y estrategia de cuentas, la colaboración, la asignación de recursos y la interacción con los clientes.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo o gestión de cuentas.
- Amplio conocimiento de las operaciones de los sistemas de salud, los procesos de toma de decisiones y las tendencias del mercado.
- Trayectoria demostrada en la interacción con responsables de nivel C-suite y hasta nivel de dirección.
- Capacidad para aplicar conocimientos del mercado de los sistemas de salud y desarrollar planes estratégicos junto con las partes interesadas internas.
- Capacidad para ejecutar iniciativas tácticas, ofrecer comentarios continuos y priorizar varios proyectos.
- Amplia experiencia en ventas de campo, incluido el trabajo con comités de farmacia y terapéutica (P&T) de hospitales y sistemas de salud, responsables de la toma de decisiones, personas influyentes, redes de salud integradas y otras organizaciones grandes.
- Buen criterio empresarial y pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, organización y habilidad para planificar y ejecutar.
- Capacidad para adaptarse a condiciones cambiantes.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Permiso de conducir válido, elegibilidad para obtener cobertura de seguro y capacidad para conducir un vehículo de manera segura.
- Se valorará un MBA u otro título avanzado.
- Se valorarán los conocimientos de análisis de datos.
- Se valorará la experiencia en acceso al mercado, precios, contratación o finanzas.
- Se valorará el dominio de Microsoft Office y de bases de datos de gestión de clientes.
- Se valorará la experiencia dirigiendo equipos e influyendo en partes interesadas internas clave.
- Disponibilidad para viajar hasta el 75 % del tiempo.
- Posible problema de formato.
- Beneficios? En realidad, requisito de viajes.
Beneficios
- Incorporación a un equipo de apoyo centrado en el futuro.
- Acceso a oportunidades de promoción y movilidad lateral.
- Paquete integral de recompensas.
- Acceso a prestaciones de salud y bienestar.
- Atención sanitaria de alta calidad.
- Programas de prevención y bienestar.
- Al menos 14 semanas de permiso parental con independencia del género.
- Acceso a mentoría.
- Participación en programas de movilidad internacional.
- Oportunidades profesionales en cuatro continentes.
- Acceso a programas de prestaciones para empleados.