CDW предоставляет технологические продукты и услуги предприятиям, государственным организациям, медицинским учреждениям и образовательным учреждениям. Компания работает в таких направлениях, как ИТ-инфраструктура, управляемые сервисы, кибербезопасность, облачные вычисления, цифровые рабочие пространства и комплексные решения для предприятий. Сотрудничая с ведущими технологическими брендами, CDW помогает организациям проектировать и управлять технологическими средами, поддерживающими производительность, безопасность и цифровую трансформацию в различных отраслях.
Менеджер по развитию бизнеса: NetApp и гибридное облако
Развивайте продажи решений CDW на базе NetApp, гибридного облака и защищённых сетей. Формируйте выручку и воронку продаж в технологической компании, работающей с клиентами из списка Fortune 500.
Описание
- Развивайте продажи гибридных облачных решений CDW, уделяя особое внимание технологиям NetApp.
- Увеличивайте выручку и валовую прибыль благодаря партнёрству внутри компании и за её пределами.
- Выстраивайте отношения с коллегами CDW, действующими клиентами и потенциальными заказчиками.
- Выполняйте планы по прибыльным продажам, стратегическим целям и ключевым показателям эффективности.
- Взаимодействуйте с командами продаж и профильными специалистами CDW, чтобы находить возможности и формировать общую воронку продаж.
- Реализуйте бизнес-план в соответствии с согласованными этапами и показателями.
- Поддерживайте актуальность необходимых сертификатов для подтверждения статуса партнёра вендора, если это требуется.
- Продвигайте актуальные программы и предложения, расширяя возможности для продаж.
- Управляйте воронкой продаж NetApp и прогнозированием.
- Поддерживайте работу команды Hybrid Platform с различными платформами, облачными решениями, защищёнными сетями и инициативами NetApp.
Требования
- Опыт роста продаж и управления структурированным циклом продаж от начала до завершения.
- Знание сетевых технологий, безопасности, центров обработки данных и облачных технологий.
- Знакомство с рынками ИИ и наблюдаемости сетей будет существенным преимуществом.
- Опыт продаж, в том числе подготовки коммерческих предложений и ответов на тендеры, а также участия во встречах с клиентами.
- Развитые навыки общения.
- Опыт выстраивания конструктивных отношений с внутренними и внешними клиентами.
- Развитые навыки планирования, организации работы и подготовки отчётности.
- Опыт работы в продажах дополнительных решений или знания в этой области будут преимуществом.
- Инициативный подход к выстраиванию отношений.
- Позитивный и энергичный настрой.
- Самостоятельность, инициативность и способность к самомотивации.
- Настойчивость, упорство и уверенность в общении.
- Внимательность к деталям.
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, Outlook и PowerPoint.
- Готовность постоянно развиваться.
- Гибкость при работе в разъездах.
- Готовность изучать развивающиеся технологии и инструменты ИИ, адаптироваться к ним и совершенствоваться вместе с ними.
Преимущества
- Гибридный формат работы.
- Возможности для личного и профессионального развития.
- Поддержка в получении необходимых сертификатов и подтверждении статуса партнёра вендора, если это требуется.