CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。
NetApp ハイブリッドクラウド事業開発マネージャー
CDW の NetApp、ハイブリッドクラウド、安全なネットワークソリューションの販売拡大を推進します。 Fortune 500 に名を連ねるテクノロジーソリューション企業で、売上と案件パイプラインを拡大します。
仕事内容
- NetApp テクノロジーを中心に、CDW のハイブリッドクラウドソリューションの販売を拡大します。
- 社内外のパートナーとの連携を通じて、売上と粗利益を伸ばします。
- CDW 内部および既存顧客、見込み顧客との関係を構築します。
- 収益性の高い販売目標、戦略目標、主要業績指標を達成します。
- CDW の営業チームや専門チームと協力し、商機を見つけて連携した案件パイプラインを構築します。
- 合意したマイルストーンと指標に沿って事業計画を実行します。
- 必要に応じて、ベンダー認定を支える関連資格を最新の状態に保ちます。
- 関連プログラムやオファーを紹介し、販売機会を広げます。
- NetApp の営業案件パイプラインを管理し、売上を予測します。
- 複数のプラットフォーム、クラウド、安全なネットワーク、NetApp の取り組みに関するハイブリッドプラットフォームチームの業務を支援します。
応募要件
- 販売拡大の実績があり、体系的な営業サイクルを最初から最後まで管理した経験があること。
- ネットワーク、セキュリティ、データセンター、クラウド技術に関する知識。
- AI およびネットワーク可観測性市場の知識があれば大きな強みとなります。
- 提案書や入札回答の作成、顧客との会議への参加を含む営業経験。
- 優れた対人スキル。
- 社内外の顧客と建設的な関係を築いた経験。
- 優れた計画力、組織力、報告能力。
- オーバーレイ営業職の経験または知識があれば望ましい。
- 自ら積極的に関係を築く姿勢。
- 前向きで活力があること。
- 自律的に業務を進め、主体性を発揮できること。
- 粘り強く、根気強く、 assertive に行動できること。
- 細部に注意を払えること。
- Microsoft Word、Excel、Outlook、PowerPoint を使いこなせること。
- 継続的な自己啓発に取り組む姿勢。
- 外出や移動を伴う働き方に柔軟に対応できること。
- 進化する AI 技術やツールを積極的に探求し、適応しながら成長する意欲。
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度。
- 個人の能力向上と専門的な成長の機会。
- 必要に応じて関連するベンダー認定や資格取得を支援。