CDW fornisce prodotti e servizi tecnologici a imprese, organizzazioni governative, operatori sanitari e istituti di istruzione. Le sue attività comprendono infrastrutture IT, servizi gestiti, cybersicurezza, cloud computing, ambienti di lavoro digitali e soluzioni aziendali più ampie. Collaborando con marchi tecnologici leader, CDW aiuta le organizzazioni a progettare e gestire ambienti tecnologici che sostengono la produttività, la sicurezza e la trasformazione digitale in diversi settori.
Responsabile dello sviluppo commerciale, cloud ibrido NetApp
Guida la crescita delle vendite delle soluzioni NetApp, cloud ibrido e reti sicure di CDW. Sviluppa ricavi e pipeline presso un fornitore di soluzioni tecnologiche per le aziende Fortune 500.
Descrizione
- Sviluppa le vendite delle soluzioni cloud ibride di CDW, con particolare attenzione alle tecnologie NetApp.
- Aumenta i ricavi e il profitto lordo attraverso partnership interne ed esterne all’azienda.
- Crea relazioni in tutta CDW e con i clienti attuali e potenziali.
- Raggiungi gli obiettivi di volume delle vendite redditizie, gli obiettivi strategici e gli indicatori chiave di prestazione.
- Collabora con i team commerciali e specialistici di CDW per individuare opportunità e sviluppare una pipeline di vendita integrata.
- Attua il piano aziendale secondo le tappe e le misure concordate.
- Mantieni aggiornate le certificazioni pertinenti per supportare le qualifiche dei fornitori, ove richiesto.
- Promuovi programmi e offerte pertinenti per ampliare le opportunità di vendita.
- Gestisci la pipeline commerciale e le previsioni di NetApp.
- Sostieni il lavoro del team Hybrid Platform su più piattaforme, cloud, reti sicure e iniziative NetApp.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella crescita delle vendite e nella gestione di un ciclo di vendita strutturato dall’inizio alla fine.
- Conoscenza di reti, sicurezza, data center e tecnologie cloud.
- La familiarità con i mercati dell’IA e dell’osservabilità di rete costituisce un importante vantaggio.
- Esperienza nelle vendite, inclusa la partecipazione alla preparazione di proposte, risposte a gare e incontri con i clienti.
- Spiccate capacità relazionali.
- Esperienza nella costruzione di rapporti costruttivi con clienti interni ed esterni.
- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione e rendicontazione.
- È gradita esperienza o conoscenza di ruoli di vendita overlay.
- Approccio proattivo alla costruzione di relazioni.
- Atteggiamento positivo ed energico.
- Motivazione e capacità di lavorare in autonomia e prendere iniziative.
- Approccio perseverante, tenace e assertivo.
- Grande attenzione ai dettagli.
- Padronanza di Microsoft Word, Excel, Outlook e PowerPoint.
- Impegno nel continuo sviluppo personale.
- Flessibilità nel lavorare spostandosi.
- Disponibilità a esplorare, adattarsi e crescere insieme alle tecnologie e agli strumenti di IA in evoluzione.
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida.
- Opportunità di crescita personale e sviluppo professionale.
- Supporto per le accreditazioni dei fornitori e le certificazioni pertinenti, ove richiesto.