CDW dostarcza produkty i usługi technologiczne przedsiębiorstwom, organizacjom rządowym, podmiotom ochrony zdrowia oraz instytucjom edukacyjnym. Działalność firmy obejmuje infrastrukturę IT, usługi zarządzane, cyberbezpieczeństwo, przetwarzanie w chmurze, cyfrowe miejsca pracy oraz kompleksowe rozwiązania dla przedsiębiorstw. Współpracując z wiodącymi markami technologicznymi, CDW pomaga organizacjom projektować i zarządzać środowiskami technologicznymi, które wspierają produktywność, bezpieczeństwo i transformację cyfrową w różnych branżach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu: NetApp i chmura hybrydowa
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań CDW opartych na NetApp, chmurze hybrydowej i bezpiecznych sieciach. Buduj przychody i lejek sprzedażowy w firmie technologicznej obsługującej klientów z listy Fortune 500.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż rozwiązań CDW w zakresie chmury hybrydowej, koncentrując się na technologiach NetApp.
- Zwiększaj przychody i zysk brutto dzięki współpracy wewnątrz firmy i poza nią.
- Buduj relacje w CDW oraz z obecnymi i potencjalnymi klientami.
- Realizuj cele dotyczące rentownej sprzedaży, priorytetów strategicznych i kluczowych wskaźników efektywności.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży i specjalistami CDW, aby odkrywać możliwości i budować wspólny lejek sprzedażowy.
- Realizuj plan biznesowy zgodnie z uzgodnionymi etapami i miernikami.
- Dbaj o aktualność wymaganych certyfikatów wspierających akredytację dostawcy, jeśli jest to konieczne.
- Promuj odpowiednie programy i oferty, aby poszerzać możliwości sprzedaży.
- Zarządzaj lejkiem sprzedażowym NetApp i prognozami.
- Wspieraj zespół Hybrid Platform w działaniach dotyczących różnych platform, chmury, bezpiecznych sieci i inicjatyw NetApp.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży i zarządzaniu uporządkowanym cyklem sprzedaży od początku do końca.
- Znajomość sieci, bezpieczeństwa, centrów danych i technologii chmurowych.
- Znajomość rynków AI i obserwowalności sieci będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży, w tym udział w przygotowywaniu ofert, odpowiedzi na zapytania ofertowe i spotkaniach z klientami.
- Rozwinięte umiejętności interpersonalne.
- Doświadczenie w budowaniu konstruktywnych relacji z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Dobre umiejętności planowania, organizacji pracy i raportowania.
- Doświadczenie lub wiedza w zakresie sprzedaży nakładkowej będą dodatkowym atutem.
- Proaktywne podejście do budowania relacji.
- Pozytywne, energiczne nastawienie.
- Samodzielność, motywacja do działania i inicjatywa.
- Wytrwałość, konsekwencja i asertywność.
- Dbałość o szczegóły.
- Biegła obsługa programów Microsoft Word, Excel, Outlook i PowerPoint.
- Gotowość do ciągłego rozwoju osobistego.
- Elastyczność podczas pracy w terenie.
- Gotowość do poznawania rozwijających się technologii i narzędzi AI, dostosowywania się do nich i rozwoju wraz z nimi.
Benefity
- Praca w modelu hybrydowym.
- Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
- Wsparcie w uzyskaniu odpowiednich certyfikatów i akredytacji dostawcy, jeśli jest to konieczne.