Axon разрабатывает технологии для общественной безопасности, обслуживая правоохранительные органы, федеральные ведомства, исправительные учреждения, пожарные службы, экстренную медицинскую помощь и другие связанные с ними организации. Экосистема продуктов компании включает интеллектуальное оружие TASER, носимые камеры, программное обеспечение для управления цифровыми доказательствами и ситуационной осведомлённости, виртуальное обучение и дроны для тактической поддержки. Компания объединяет опыт в сфере обороны, производства и консалтинга, помогая специалистам по общественной безопасности собирать информацию, готовиться к реальным ситуациям и координировать действия. Карьерные возможности в Axon связаны с разработкой и внедрением этих инструментов и основаны на принципах ответственных инноваций и снижения числа опасных столкновений между полицией и гражданами.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, продажи дронов и технологий — Огайо (удалённо)
Axon ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами для продажи аппаратного и программного обеспечения для дронов и противодроновых систем полицейским управлениям и шерифским департаментам. В этой должности предстоит развивать воронку продаж и вести полный цикл государственных продаж в Индиане, Огайо и Миссури.
Описание
- Продавать аппаратное и программное обеспечение Axon для дронов и противодроновых систем полицейским управлениям и шерифским департаментам
- Формировать воронку продаж на территории через запросы предложений, оповещения Google и рекомендации
- Вести полный цикл продаж — от первичного контакта и демонстраций до закупок, заключения договоров и закрытия сделок
- Координировать часть сделок с клиентами, связанную с партнёрством со Skydio
- Сотрудничать с руководителем по работе с ключевыми клиентами Axon по общим аккаунтам
- Регистрировать возможности продаж и поддерживать прогнозы в Salesforce
- Помогать развивать рынок в качестве одного из первых представителей этой продуктовой линейки на территории
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж технологий или SaaS по квоте с ведением полного цикла сделок
- Подтверждённая способность самостоятельно находить и закрывать сделки, а не полагаться только на входящие лиды
- Успешный опыт привлечения новых аккаунтов и первых клиентов
- Стабильное выполнение или перевыполнение планов продаж
- Степень бакалавра
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой
- Готовность проводить 75% рабочего времени в поездках по территории, включая поездки с ночёвками
- Опыт продаж государственным организациям или в государственном секторе будет преимуществом
- Знание технологий дронов, облачных технологий или виртуализации будет преимуществом
- Для некоторых должностей может потребоваться законное право работать в среде, связанной с огнестрельным оружием
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск по усмотрению компании
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком доступен всем сотрудникам
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Фитнес-программы
- Ресурсы для эмоционального и психического благополучия
- Программы обучения и профессионального развития
- Закуски в офисе