アカウントエグゼクティブ、ドローン技術営業—オハイオ州(リモート)
Axonは、警察署や保安官事務所にドローンおよび対ドローンのハードウェアとソフトウェアを販売するアカウントエグゼクティブを募集しています。この職務では、インディアナ州、オハイオ州、ミズーリ州の担当区域で案件パイプラインを開拓し、政府向け営業を初期接触から成約まで一貫して管理します。
仕事内容
- 警察署や保安官事務所にAxonのドローンおよび対ドローンのハードウェアとソフトウェアを販売する
- RFP、Googleアラート、紹介を通じて担当区域の案件パイプラインを開拓する
- 初回アプローチやデモンストレーションから、調達、契約、成約までの営業プロセス全体を管理する
- 顧客案件におけるSkydioとのパートナーシップ部分を担当する
- Axonのキーアカウントリーダーと共同担当アカウントで連携する
- Salesforceに商談を記録し、売上予測を維持する
- 担当区域におけるこの製品ラインの初期代表として市場の確立に貢献する
応募要件
- 売上目標を担うテクノロジーまたはSaaS営業で、フルサイクルの経験が5年以上あること
- インバウンドリードだけに頼らず、自ら開拓した案件を発掘し成約まで進めた実績があること
- 新規アカウントを開拓し、初回顧客を獲得した実績があること
- 営業目標を継続的に達成または上回っていること
- 学士号
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験
- 担当区域内を75%出張できること(宿泊を伴う出張を含む)
- 政府または公共部門向け営業経験があれば尚可
- ドローン、クラウド、または仮想化技術の知識があれば尚可
- 職種によっては、銃器を扱う環境で合法的に就労できる資格が必要となる場合があります
福利厚生
- 競争力のある報酬
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 裁量による有給休暇
- 全従業員が利用できる有給育児休暇
- 医療、歯科、眼科の保障
- フィットネスプログラム
- 感情面およびメンタルウェルネスのリソース
- 学習・能力開発プログラム
- オフィススナック
