Boehringer Ingelheim — глобальная фармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования, со штаб-квартирой в Германии и принадлежащая семье основателей. Ее команды открывают, разрабатывают, производят и выводят на рынок рецептурные лекарственные препараты, биофармацевтические препараты, вакцины и средства для здоровья животных. Исследования и разработки охватывают заболевания дыхательной системы, сердечно-сосудистые и метаболические заболевания, онкологию, иммунологию и зоонозные заболевания, при этом особое внимание уделяется биотехнологиям и сотрудничеству с академическими и биотехнологическими партнерами. Компания работает в сфере лекарственных препаратов для людей и здоровья животных, создавая возможности в международной организации, охватывающей здравоохранение и производство.
Менеджер по продажам в сфере здоровья животных — страны Северной Европы (гибридный формат, Дания)
Руководите продажами решений для здоровья животных в Дании, Швеции и Норвегии в Boehringer Ingelheim. Формируйте эффективные команды, разрабатывайте стратегии для клиентов на основе данных и развивайте комплаентное многоканальное взаимодействие.
Описание
- Руководить и развивать менеджеров по работе с клиентами и территориальных менеджеров в Дании, Швеции и Норвегии
- Формировать, управлять, оценивать и обучать региональную команду продаж
- Обеспечивать бизнес-результаты, коммерческую эффективность и высокий уровень взаимодействия с клиентами
- Создавать и реализовывать основанные на данных планы работы с клиентами и ключевыми аккаунтами в соответствии с локальными приоритетами и приоритетами взаимодействия с экспертами
- Выстраивать стратегические отношения с клиентами и ключевыми аккаунтами
- Развивать интегрированную многоканальную модель взаимодействия с клиентами
- Внедрять планы взаимодействия с клиентами по доступным каналам и отслеживать их использование
- Выявлять новые возможности для бизнеса и поддерживать команду в их реализации
- Предлагать дополнительные решения, повышающие доступность для клиентов и уровень взаимодействия с ними
- Поддерживать разработку и реализацию бизнес-планов в различных подразделениях
- При необходимости эскалировать отклонения
- Обеспечивать соответствие взаимодействия с клиентами местным нормативным требованиям и стандартам Boehringer Ingelheim
- Подчиняться руководителю бизнес-подразделения
Требования
- Степень бакалавра или магистра в области управления бизнесом, естественных наук, фармации или ветеринарной медицины
- Знание биологических наук, особенно сфер здоровья животных и ветеринарии
- Не менее четырёх лет опыта работы в индустрии здравоохранения
- Не менее двух лет опыта управления командами продаж в нескольких странах или регионах
- Сильные навыки ведения переговоров и построения отношений с клиентами
- Ориентация на результат и опыт планирования работы с аккаунтами и клиентами
- Развитые стратегические и финансовые навыки
- Любознательность и ориентация на развитие
- Лидерский стиль, ориентированный на развитие сотрудников, и способность формировать эффективные команды
- Свободное владение английским языком и как минимум одним скандинавским языком
- Действующие водительские права и готовность к поездкам
- Возможность работать в Дании, курируя Данию, Швецию и Норвегию
- Предоставить резюме и мотивационное письмо на английском языке
Преимущества
- Организация, уделяющая особое внимание благополучию сотрудников, с доступом к Headspace и постоянной поддержкой физического, эмоционального, психического и духовного благополучия
- Дружелюбная неформальная рабочая атмосфера
- Гибкий график работы
- Возможность работать из дома в соответствующей стране, а также из офиса
- Возможность при необходимости временно работать из-за границы до 30 рабочих дней
- Индивидуальный план развития, соответствующий должности и карьерным целям
- LinkedIn Learning Premium с языковыми и профессиональными обучающими программами
- Доступ к Virtual Campus
- Конкурентный диапазон заработной платы
- Служебный автомобиль
- Медицинская страховка Dansk Sundhedssikring