Boehringer Ingelheim è un’azienda farmaceutica globale orientata alla ricerca, con sede in Germania e di proprietà della famiglia fondatrice. I suoi team scoprono, sviluppano, producono e commercializzano farmaci soggetti a prescrizione, biofarmaci, vaccini e prodotti per la salute animale. La ricerca e lo sviluppo comprendono le aree respiratoria, cardiovascolare, metabolica, oncologica, immunologica e delle malattie zoonotiche, con una forte attenzione alla biotecnologia e alle collaborazioni con istituzioni accademiche e aziende biotecnologiche. L’azienda opera nei settori dei prodotti farmaceutici per uso umano e della salute animale, creando opportunità in un’ampia organizzazione internazionale attiva nell’assistenza sanitaria e nella produzione.
Responsabile vendite salute animale – Paesi nordici (Ibrido, Danimarca)
Guida le vendite nel settore della salute animale in Danimarca, Svezia e Norvegia per Boehringer Ingelheim. Sviluppa team ad alte prestazioni, crea strategie per i clienti basate sui dati e rafforza il coinvolgimento multicanale nel rispetto delle normative.
Descrizione
- Guidare e sviluppare gli Account Manager e i Territory Manager in Danimarca, Svezia e Norvegia
- Creare, gestire, valutare e formare un team commerciale regionale
- Promuovere i risultati aziendali, le performance commerciali e un forte coinvolgimento dei clienti
- Creare e realizzare piani per clienti e account basati sui dati, allineati alle priorità locali e di coinvolgimento degli esperti
- Costruire relazioni strategiche con clienti e account chiave
- Sviluppare un modello integrato di coinvolgimento multicanale dei clienti
- Implementare e monitorare l’adozione dei piani di coinvolgimento dei clienti attraverso i canali disponibili
- Individuare nuove opportunità di business e supportare il team nel perseguirle
- Offrire proposte a valore aggiunto che aumentino l’accesso e il coinvolgimento dei clienti
- Supportare lo sviluppo e l’esecuzione del piano aziendale tra le diverse funzioni
- Segnalare le deviazioni quando opportuno
- Garantire che le interazioni con i clienti rispettino le normative locali e gli standard di Boehringer Ingelheim
- Riportare al responsabile dell’unità aziendale
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale in Economia aziendale, Scienze naturali, Farmacia o Medicina veterinaria
- Conoscenza delle scienze della vita, in particolare dei settori della salute animale e veterinario
- Almeno quattro anni di esperienza nel settore sanitario
- Almeno due anni di esperienza nella gestione di team commerciali in più aree geografiche
- Forti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni con i clienti
- Orientamento ai risultati ed esperienza nella pianificazione di account e clienti
- Solide competenze strategiche e finanziarie
- Mentalità curiosa e proiettata al futuro
- Stile di leadership orientato al coaching, con capacità di sviluppare le persone e creare team efficaci
- Conoscenza fluente dell’inglese e di almeno una lingua scandinava
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare
- Capacità di lavorare in Danimarca coprendo Danimarca, Svezia e Norvegia
- Inviare CV e lettera motivazionale in inglese
Benefit
- Organizzazione focalizzata sul benessere, con accesso a Headspace e supporto continuo al benessere fisico, emotivo, mentale e spirituale
- Ambiente di lavoro amichevole e informale
- Orari di lavoro flessibili
- Possibilità di lavorare da casa nel Paese di riferimento e anche dall’ufficio
- Possibilità di lavorare temporaneamente dall’estero fino a 30 giorni lavorativi, ove applicabile
- Piano di sviluppo personalizzato in linea con il ruolo e gli obiettivi professionali
- LinkedIn Learning Premium con programmi di formazione linguistica e professionale
- Accesso al Campus Virtuale
- Fascia salariale competitiva
- Auto aziendale
- Assicurazione sanitaria Dansk Sundhedssikring