Η Boehringer Ingelheim είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία με επίκεντρο την έρευνα, με έδρα στη Γερμανία και ιδιοκτησία της ιδρυτικής οικογένειας. Οι ομάδες της ανακαλύπτουν, αναπτύσσουν, παράγουν και διαθέτουν στην αγορά συνταγογραφούμενα φάρμακα, βιοφαρμακευτικά προϊόντα, εμβόλια και προϊόντα υγείας για ζώα. Η έρευνα και ανάπτυξη καλύπτει τους τομείς των αναπνευστικών, καρδιαγγειακών και μεταβολικών παθήσεων, της ογκολογίας, της ανοσολογίας και των ζωονόσων, με ισχυρή έμφαση στη βιοτεχνολογία και στις συνεργασίες με ακαδημαϊκούς εταίρους και εταιρείες βιοτεχνολογίας. Η εταιρεία δραστηριοποιείται τόσο στα ανθρώπινα φαρμακευτικά προϊόντα όσο και στην υγεία των ζώων, δημιουργώντας ευκαιρίες σε έναν ευρύ διεθνή οργανισμό υγειονομικής περίθαλψης και παραγωγής.
Διευθυντής Πωλήσεων Υγείας Ζώων – Σκανδιναβικές Χώρες (Υβριδικά, Δανία)
Ηγείστε των πωλήσεων υγείας ζώων στη Δανία, τη Σουηδία και τη Νορβηγία για την Boehringer Ingelheim. Χτίστε ομάδες υψηλών επιδόσεων, αναπτύξτε στρατηγικές πελατών βάσει δεδομένων και ενισχύστε τη συμμορφούμενη πολυκαναλική αλληλεπίδραση.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη Account Managers και Territory Managers στη Δανία, τη Σουηδία και τη Νορβηγία
- Δημιουργία, διαχείριση, αξιολόγηση και καθοδήγηση περιφερειακής ομάδας πωλήσεων
- Προώθηση επιχειρηματικών αποτελεσμάτων, εμπορικής απόδοσης και ισχυρής αλληλεπίδρασης με τους πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πελατών και λογαριασμών βάσει δεδομένων, ευθυγραμμισμένων με τις τοπικές προτεραιότητες και τις προτεραιότητες αλληλεπίδρασης με ειδικούς
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και βασικούς λογαριασμούς
- Προώθηση ολοκληρωμένου μοντέλου πολυκαναλικής αλληλεπίδρασης με τους πελάτες
- Υλοποίηση και παρακολούθηση της υιοθέτησης σχεδίων αλληλεπίδρασης με τους πελάτες σε όλα τα διαθέσιμα κανάλια
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και υποστήριξη της ομάδας στην αξιοποίησή τους
- Παροχή προσφορών προστιθέμενης αξίας που αυξάνουν την πρόσβαση και την αλληλεπίδραση των πελατών
- Υποστήριξη της ανάπτυξης και υλοποίησης επιχειρηματικών σχεδίων μεταξύ των λειτουργιών
- Κλιμάκωση αποκλίσεων όπου απαιτείται
- Διασφάλιση ότι οι αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες συμμορφώνονται με τους τοπικούς κανονισμούς και τα πρότυπα της Boehringer Ingelheim
- Αναφορά στον Επικεφαλής της Επιχειρηματικής Μονάδας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τις Φυσικές Επιστήμες, τη Φαρμακευτική ή την Κτηνιατρική
- Γνώση των επιστημών ζωής, ιδιαίτερα των κλάδων υγείας ζώων και κτηνιατρικής
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας στον κλάδο υγειονομικής περίθαλψης
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων σε πολλές γεωγραφικές περιοχές
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα με εξειδίκευση στον σχεδιασμό λογαριασμών και πελατών
- Ισχυρή στρατηγική και οικονομική οξυδέρκεια
- Περίεργη και προνοητική νοοτροπία
- Ηγετικό στυλ προσανατολισμένο στην καθοδήγηση, με ικανότητα ανάπτυξης ανθρώπων και δημιουργίας αποτελεσματικών ομάδων
- Άριστη γνώση αγγλικών και τουλάχιστον μίας σκανδιναβικής γλώσσας
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για ταξίδια
- Δυνατότητα εργασίας στη Δανία με κάλυψη της Δανίας, της Σουηδίας και της Νορβηγίας
- Υποβολή βιογραφικού και επιστολής κινήτρων στα αγγλικά
Παροχές
- Οργανισμός με επίκεντρο την ευεξία, με πρόσβαση στο Headspace και συνεχή υποστήριξη για τη σωματική, συναισθηματική, ψυχική και πνευματική ευεξία
- Φιλικό, ανεπίσημο εργασιακό περιβάλλον
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Δυνατότητα εργασίας από το σπίτι εντός της σχετικής χώρας, καθώς και από το γραφείο
- Δυνατότητα προσωρινής εργασίας από το εξωτερικό για έως και 30 εργάσιμες ημέρες, όπου εφαρμόζεται
- Εξατομικευμένο σχέδιο ανάπτυξης ευθυγραμμισμένο με τον ρόλο και τους επαγγελματικούς στόχους
- LinkedIn Learning Premium με προγράμματα γλωσσικής και επαγγελματικής κατάρτισης
- Πρόσβαση στο Virtual Campus
- Ανταγωνιστικό εύρος αποδοχών
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Ασφάλιση υγείας Dansk Sundhedssikring