Boehringer Ingelheim es un fabricante farmacéutico global orientado a la investigación, con sede en Alemania y propiedad de la familia fundadora. Sus equipos descubren, desarrollan, producen y comercializan medicamentos con receta, biofármacos, vacunas y productos para la salud animal. La investigación y el desarrollo abarcan las áreas respiratoria, cardiovascular, metabólica, oncológica, inmunológica y de enfermedades zoonóticas, con un fuerte énfasis en la biotecnología y las colaboraciones con instituciones académicas y empresas biotecnológicas. La empresa opera en los ámbitos de los productos farmacéuticos para uso humano y la salud animal, creando oportunidades en una organización internacional de gran alcance dedicada a la atención sanitaria y la fabricación.
Gerente de Ventas de Salud Animal – Países Nórdicos (Híbrido, Dinamarca)
Lidera las ventas de salud animal en Dinamarca, Suecia y Noruega para Boehringer Ingelheim. Forma equipos de alto rendimiento, desarrolla estrategias de clientes basadas en datos y refuerza el contacto multicanal conforme a la normativa.
Descripción
- Liderar y desarrollar a los gerentes de cuentas y gerentes territoriales en Dinamarca, Suecia y Noruega
- Crear, gestionar, evaluar y capacitar a un equipo regional de ventas
- Impulsar los resultados empresariales, el rendimiento comercial y una sólida interacción con los clientes
- Crear y ejecutar planes de clientes y cuentas basados en datos, alineados con las prioridades locales y de interacción con expertos
- Establecer relaciones estratégicas con clientes y cuentas clave
- Desarrollar un modelo integrado de interacción multicanal con los clientes
- Implementar y supervisar la adopción de los planes de interacción con los clientes en los canales disponibles
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y apoyar al equipo en su desarrollo
- Ofrecer propuestas de valor añadido que aumenten el acceso y la interacción con los clientes
- Apoyar el desarrollo y la ejecución del plan de negocio entre distintas funciones
- Escalar las desviaciones cuando corresponda
- Garantizar que las interacciones con los clientes cumplan la normativa local y los estándares de Boehringer Ingelheim
- Reportar al responsable de la unidad de negocio
Requisitos
- Título universitario o máster en Administración de Empresas, Ciencias Naturales, Farmacia o Veterinaria
- Conocimientos de ciencias de la vida, especialmente de los sectores de salud animal y veterinaria
- Al menos cuatro años de experiencia en la industria sanitaria
- Al menos dos años de experiencia gestionando equipos de ventas en varias geografías
- Sólidas habilidades de negociación y creación de relaciones con los clientes
- Orientación a resultados y experiencia en la planificación de cuentas y clientes
- Sólida visión estratégica y financiera
- Mentalidad curiosa y orientada al futuro
- Estilo de liderazgo centrado en la capacitación, con capacidad para desarrollar personas y crear equipos eficaces
- Dominio del inglés y de al menos una lengua escandinava
- Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar
- Capacidad para trabajar en Dinamarca cubriendo Dinamarca, Suecia y Noruega
- Enviar un CV y una carta de motivación en inglés
Beneficios
- Organización centrada en el bienestar, con acceso a Headspace y apoyo continuo para el bienestar físico, emocional, mental y espiritual
- Entorno de trabajo cordial e informal
- Horario laboral flexible
- Posibilidad de trabajar desde casa dentro del país correspondiente y también desde la oficina
- Posibilidad de trabajar temporalmente desde el extranjero hasta 30 días laborables, cuando corresponda
- Plan de desarrollo personalizado alineado con el puesto y los objetivos profesionales
- LinkedIn Learning Premium con programas de idiomas y formación profesional
- Acceso al Campus Virtual
- Rango salarial competitivo
- Coche de empresa
- Seguro médico Dansk Sundhedssikring