MÜNZING CHEMIE GmbH — независимый производитель специальных добавок со штаб-квартирой в Абштатте, Германия; компания располагает производственными площадками и представлена более чем в 40 странах. В ассортимент входят пеногасители, диспергаторы, модификаторы реологии, эмульгаторы, смачивающие и выравнивающие добавки, а также микронизированные, покрытые и диспергированные воски. Продукция применяется в различных отраслях промышленности: от производства покрытий, печатных красок и обработки древесины до бумажного производства, изготовления строительных материалов, промышленных жидкостей, пищевой промышленности и водоочистки. Исследования и разработки, техническое обслуживание и поддержка на предприятиях клиентов играют важную роль в работе компании с промышленными заказчиками. MÜNZING также разрабатывает альтернативные решения, включая составы без PFAS и микропластика, уделяя внимание соблюдению нормативных требований и устойчивому развитию.
Менеджер по продажам специализированной химии на Среднем Западе
Руководите техническими продажами специализированных химических добавок для промышленных жидкостей на Среднем Западе. Развивайте отношения с клиентами и дистрибьюторами, формируя потенциал бизнеса на $1–2 млн за один–три года.
Описание
- Выявляйте новые рынки и потенциальных клиентов.
- Привлекайте клиентов.
- Оперативно отвечайте клиентам и доводите вопросы до решения.
- Эффективно согласовывайте условия продаж.
- Демонстрируйте ценность продукции с помощью технических продаж и проектного подхода.
- Поддерживайте и мотивируйте дистрибьюторов.
- Продвигайте специализированные добавки для промышленных жидкостей, включая жидкости для металлообработки, смазочные материалы, очистители и составы для съёма изделий с форм.
- Предоставляйте клиентам информацию о продукции и услугах.
- Учитывайте потребности клиентов и поддерживайте их удовлетворённость.
- Ведите территорию с текущим объёмом продаж $2–3 млн совместно с действующим менеджером по продажам.
- Создавайте потенциал кратко- и среднесрочного бизнеса на $1–2 млн в течение одного–трёх лет.
- Путешествуйте по территории и оказывайте клиентам поддержку в продажах на местах.
Требования
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно техническое образование, особенно в области химии.
- Не менее трёх лет опыта продаж.
- Опыт командных продаж с участием специалистов по продажам, технических специалистов или менеджеров по продукту.
- Обязателен опыт работы в химической отрасли.
- Опыт работы с промышленной химией специального назначения будет преимуществом.
- Предпочтителен опыт работы со специализированными добавками для промышленного или автомобильного рынков.
- Предпочтителен опыт работы с пеногасителями или антивспенивателями в любых областях применения.
- Предпочтителен опыт работы с силиконовыми разделительными составами.
- Необходимо проживать на Среднем Западе, предпочтительно в Мичигане, Иллинойсе или соседнем штате.
- Командировки занимают 60% рабочего времени, включая ежемесячные авиаперелёты и поездки с ночёвками продолжительностью до двух недель в месяц.
- Предпочтительно базовое знакомство с нормативными требованиями и соблюдением правил на промышленном и автомобильном рынках.
- Способность работать восьмичасовыми сменами в офисе или в полевых условиях.
- Способность подолгу водить автомобиль во время поездок.
- Способность подолгу сидеть в домашнем офисе.
- Способность ежедневно пользоваться телефоном и компьютером для выполнения рабочих обязанностей.
Преимущества
- Годовой оклад с целевой премией.
- Работа на полную ставку с фиксированной зарплатой; должность освобождена от правил оплаты сверхурочной работы.
- Возможность работать из домашнего офиса три из пяти рабочих дней.