شركة MÜNZING CHEMIE GmbH هي شركة تصنيع مملوكة للقطاع الخاص ومتخصصة في الإضافات، ويقع مقرها في أبتشتات بألمانيا، ولديها مواقع تصنيع وحضور في أكثر من 40 دولة. تشمل محفظة منتجاتها مضادات الرغوة والمشتتات ومعدّلات الريولوجيا والمستحلبات وعوامل الترطيب والتسوية، إضافة إلى الشموع الميكرونية والمغلفة والمشتتة. وتُستخدم هذه المنتجات في تطبيقات صناعية تشمل الطلاءات وأحبار الطباعة ومعالجة الأخشاب، فضلًا عن الورق ومواد البناء والسوائل الصناعية وتجهيز الأغذية ومعالجة المياه. ويُعد البحث والتطوير والخدمات الفنية والدعم في الموقع عناصر أساسية في عمل الشركة مع العملاء الصناعيين. كما تطوّر MÜNZING بدائل، مثل التركيبات الخالية من PFAS واللدائن الدقيقة، مع مراعاة الامتثال التنظيمي والاستدامة.
مدير مبيعات الكيماويات المتخصصة في الغرب الأوسط
قيادة المبيعات الفنية للإضافات الكيميائية المتخصصة للسوائل الصناعية في منطقة الغرب الأوسط. إدارة علاقات العملاء والموزعين مع تطوير فرص أعمال بقيمة 1–2 مليون دولار خلال سنة إلى ثلاث سنوات.
الوصف
- تحديد أسواق جديدة وعملاء محتملين.
- استقطاب أعمال العملاء.
- الرد على العملاء بسرعة ومتابعة طلباتهم حتى إنجازها.
- التفاوض بفاعلية على اتفاقيات المبيعات.
- استخدام أساليب البيع الفنية القائمة على المشاريع لإبراز قيمة المنتجات.
- دعم شركاء التوزيع وتحفيزهم.
- الترويج للإضافات المتخصصة للسوائل الصناعية، بما فيها سوائل تشغيل المعادن ومواد التشحيم والمنظفات ومنتجات منع التصاق القوالب.
- تزويد العملاء بمعلومات عن المنتجات والخدمات.
- تلبية احتياجات العملاء والحفاظ على رضاهم.
- إدارة منطقة مبيعات تُقدّر قيمتها حاليًا بـ2–3 ملايين دولار، بالمشاركة مع مدير المبيعات الحالي.
- تطوير فرص أعمال قصيرة إلى متوسطة الأجل بقيمة 1–2 مليون دولار خلال سنة إلى ثلاث سنوات.
- التنقل في أنحاء المنطقة وتقديم الدعم للمبيعات في مواقع العملاء.
المتطلبات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس؛ وتُفضّل درجة تقنية، ولا سيما في الكيمياء.
- خبرة في المبيعات لا تقل عن ثلاث سنوات.
- خبرة في البيع القائم على العمل ضمن فرق تشمل المبيعات أو الوظائف التقنية أو إدارة المنتجات.
- يشترط وجود خبرة في قطاع الكيماويات.
- تُعد الخبرة في الكيماويات عالية الأداء ميزة.
- تُفضّل الخبرة في الإضافات المتخصصة لأسواق الصناعة أو السيارات.
- تُفضّل الخبرة في مزيلات الرغوة أو مضاداتها في أي تطبيق.
- تُفضّل الخبرة في عوامل فصل القوالب المصنوعة من السيليكون.
- الإقامة في الغرب الأوسط، ويفضّل في ميشيغان أو إلينوي أو ولاية مجاورة.
- السفر بنسبة 60% من وقت العمل، بما يشمل السفر جوًا شهريًا والمبيت خارج المنزل لمدة تصل إلى أسبوعين شهريًا.
- تُفضّل المعرفة الأساسية باللوائح والامتثال في قطاعي الصناعة والسيارات.
- القدرة على العمل بنوبات مدتها ثماني ساعات في المكتب أو في الميدان.
- القدرة على القيادة لفترات طويلة أثناء السفر.
- القدرة على الجلوس لفترات طويلة في مكتب منزلي.
- القدرة على استخدام الهاتف والحاسوب يوميًا لأداء مهام الوظيفة.
المزايا
- راتب أساسي سنوي مع مكافأة مستهدفة.
- وظيفة بدوام كامل وبراتب ثابت، مع إعفاء من أجر العمل الإضافي.
- العمل من مكتب منزلي خلال ثلاثة أيام من أصل خمسة أيام عمل.