Intapp разрабатывает облачное программное обеспечение на базе искусственного интеллекта для компаний, работающих в сфере профессиональных и финансовых услуг по всему миру. Его продукты помогают организациям из сфер бухгалтерского учета, консалтинга, инвестиционного банкинга, юриспруденции, частного капитала и недвижимости управлять отношениями с клиентами, повышать операционную эффективность, обеспечивать соблюдение требований, сотрудничать и управлять сделками. Такие решения, как Intapp DealCloud и Intapp Compliance, используют интеллектуальный анализ данных, автоматизацию, интеграцию с Microsoft Azure и технологии с акцентом на безопасность, помогая более чем 2600 компаниям-клиентам управлять сложными рабочими процессами и развиваться.
Менеджер по партнёрствам, партнёрства в сфере корпоративного ПО — Intapp, Шарлотт, гибридный формат
Руководите экосистемой партнёров Intapp в сфере корпоративного ПО в Шарлотте через совместные продажи, совместный маркетинг, обучение и привлечение партнёров. Отвечайте за показатели программы, стратегические инициативы роста и задачи, поддерживающие успех партнёров и клиентов.
Описание
- Стройте взаимовыгодные отношения в экосистеме партнёров Intapp
- Объединяйте продавцов и внутренние команды для содействия заключению сделок посредством совместных продаж
- Координируйте инициативы совместного маркетинга с командой маркетинга
- Отвечайте за показатели партнёрской программы и MBO
- Обеспечивайте соблюдение требований партнёрских сертификационных программ
- Руководите кросс-функциональными инициативами, поддерживающими успех партнёров
- Разрабатывайте планы обучения партнёров, повышения квалификации и стимулирования
- Создавайте стратегии для партнёров, которые также внедряют конкурирующие продукты
- Исследуйте рынок и привлекайте партнёров в направлениях роста, включая бухгалтерский учёт и консалтинг
- Помогайте партнёрам следовать методологии внедрения Intapp
- Поддерживайте постоянную удовлетворённость клиентов
- Сотрудничайте с руководителями партнёрских организаций, руководителями сервисных направлений, командами маркетинга, продаж, операционной деятельности и управления продуктами
Требования
- Значительный опыт управления экосистемой партнёров в сфере корпоративного ПО
- Опыт стимулирования роста стратегических продаж сервисов и лицензий, а также предоставления клиентских сервисов
- Опыт разработки партнёрских стратегий совместно с командами продаж, управления продуктами и внутренними заинтересованными сторонами
- Подтверждённый опыт стратегических продаж и управления портфелем клиентов и проектов
- Отличные навыки коммуникации
- Отличные навыки выстраивания внутренних связей
- Готовность работать в динамичной среде
- Степень бакалавра в области управленческих информационных систем, бизнес-администрирования или аналогичный релевантный опыт
- Способность развивать концептуальные идеи и проводить несколько внутренних и клиентских заинтересованных сторон через процесс принятия решений
- Опыт устранения барьеров между командами
- Отличные навыки ведения переговоров, влияния и разрешения конфликтов
- Находчивый и ориентированный на результат подход
- Подтверждённая способность эффективно работать в команде
Преимущества
- Компенсация расходов на обучение и непрерывное образование
- Возможности профессионального развития
- Бесплатные обеды
- Кухни с полным набором продуктов и напитков
- Комплексные программы заботы о здоровье
- Гибкие программы отпусков
- Льготы для сотрудников и их семей
- Поддержка создания и расширения семьи
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Программа софинансирования пожертвований
- Современная открытая рабочая среда
- Гибридный формат работы с частичной удалённой занятостью