Intapp tworzy oparte na sztucznej inteligencji oprogramowanie chmurowe dla firm świadczących profesjonalne i finansowe usługi na całym świecie. Jej produkty wspierają organizacje z sektora księgowości, doradztwa, bankowości inwestycyjnej, usług prawnych, kapitału prywatnego i nieruchomości w zarządzaniu relacjami z klientami, zwiększaniu efektywności operacyjnej, zapewnianiu zgodności, współpracy i zarządzaniu transakcjami. Rozwiązania takie jak Intapp DealCloud i Intapp Compliance wykorzystują analizę danych, automatyzację, integrację z Microsoft Azure oraz technologie skoncentrowane na bezpieczeństwie, pomagając ponad 2600 firmom klienckim zarządzać złożonymi procesami pracy i rozwijać działalność.
Menedżer ds. partnerstw, partnerstwa w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw — Intapp, Charlotte, praca hybrydowa
Kieruj ekosystemem partnerów Intapp w obszarze oprogramowania dla przedsiębiorstw w Charlotte poprzez wspólną sprzedaż, wspólny marketing, szkolenia i pozyskiwanie partnerów. Odpowiadaj za wskaźniki programu, strategiczne inicjatywy wzrostu oraz działania wspierające sukces partnerów i klientów.
Opis
- Buduj obopólnie korzystne relacje w ekosystemie partnerów Intapp
- Łącz zespoły sprzedażowe i wewnętrzne, aby wspierać finalizowanie transakcji poprzez wspólną sprzedaż
- Koordynuj inicjatywy wspólnego marketingu z zespołem marketingowym
- Odpowiadaj za wskaźniki programu partnerskiego i MBO
- Dbaj o zgodność z programami certyfikacji partnerów
- Prowadź inicjatywy międzyfunkcyjne wspierające sukces partnerów
- Opracowuj plany szkoleń, podnoszenia kwalifikacji i motywowania partnerów
- Twórz strategie dla partnerów, którzy wdrażają również konkurencyjne produkty
- Badaj rynek i pozyskuj partnerów w obszarach wzrostu, w tym w księgowości i doradztwie
- Pomagaj partnerom stosować metodykę wdrażania Intapp
- Wspieraj stałe zadowolenie klientów
- Współpracuj z kadrą kierowniczą partnerów, liderami usług, zespołami marketingu, sprzedaży, operacji i zarządzania produktem
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w zarządzaniu ekosystemem partnerów w obszarze oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży strategicznych usług i licencji oraz realizacji usług dla klientów
- Doświadczenie w opracowywaniu strategii partnerstwa we współpracy z zespołami sprzedaży, produktu i wewnętrznymi interesariuszami
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży strategicznej oraz zarządzaniu portfelem klientów i projektów
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne
- Doskonałe umiejętności budowania wewnętrznej sieci kontaktów
- Swoboda pracy w dynamicznym środowisku
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w zakresie zarządzania systemami informacyjnymi, administracji biznesowej lub równoważne istotne doświadczenie
- Umiejętność rozwijania koncepcji i przeprowadzania wielu wewnętrznych oraz klienckich interesariuszy przez proces podejmowania decyzji
- Doświadczenie w usuwaniu barier między zespołami
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, wywierania wpływu i rozwiązywania konfliktów
- Zaradność i orientacja na wyniki
- Udowodniona umiejętność efektywnej pracy zespołowej
Benefity
- Zwrot kosztów szkoleń i kształcenia ustawicznego
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Bezpłatne lunche
- W pełni wyposażone kuchnie
- Kompleksowe programy dbania o dobrostan
- Elastyczne programy urlopowe
- Świadczenia dla pracowników i ich rodzin
- Wsparcie w zakładaniu i powiększaniu rodziny
- Płatny czas wolny na wolontariat
- Program dopasowywania darowizn
- Nowoczesne, otwarte środowisko pracy
- Hybrydowy model pracy z częściową pracą zdalną