Intapp développe des logiciels cloud alimentés par l’intelligence artificielle pour les entreprises de services professionnels et financiers dans le monde entier. Ses produits aident les organisations de comptabilité, de conseil, de banque d’investissement, de services juridiques, de capital-investissement et d’immobilier à gérer leurs relations clients, à améliorer leur efficacité opérationnelle, à assurer leur conformité, à collaborer et à gérer leurs opérations et transactions. Des solutions telles qu’Intapp DealCloud et Intapp Compliance s’appuient sur l’intelligence des données, l’automatisation, l’intégration à Microsoft Azure et des technologies axées sur la sécurité pour aider plus de 2 600 entreprises clientes à gérer des flux de travail complexes et à favoriser leur croissance.
Responsable des partenariats logiciels d’entreprise – Intapp, Charlotte hybride
Pilotez l’écosystème de partenaires logiciels d’entreprise d’Intapp à Charlotte grâce à la vente conjointe, au marketing conjoint, à la formation et au recrutement de partenaires. Prenez en charge les indicateurs du programme, les initiatives de croissance stratégique et les actions qui favorisent la réussite des partenaires et des clients.
Description
- Établir des relations mutuellement bénéfiques dans l’ensemble de l’écosystème de partenaires d’Intapp
- Mettre en relation les équipes commerciales et internes afin de soutenir la conclusion des affaires grâce à la vente conjointe
- Coordonner les initiatives de marketing conjoint avec l’équipe marketing
- Prendre en charge les indicateurs et les objectifs de gestion par résultats du programme partenaires
- Veiller au respect des programmes de certification des partenaires
- Piloter des initiatives transversales qui favorisent la réussite des partenaires
- Élaborer des plans de formation, de montée en compétences et d’incitation pour les partenaires
- Créer des stratégies pour les partenaires qui déploient également des produits concurrents
- Rechercher et recruter des partenaires dans des secteurs en croissance, notamment la comptabilité et le conseil
- Aider les partenaires à suivre la méthodologie de déploiement d’Intapp
- Soutenir la satisfaction continue des clients
- Collaborer avec les dirigeants des partenaires, les responsables des services, le marketing, les ventes, les opérations et la gestion des produits
Exigences
- Expérience significative de la gestion d’un écosystème de partenaires logiciels d’entreprise
- Expérience dans l’accélération de la croissance stratégique des ventes de services et de licences ainsi que de la prestation de services aux clients
- Expérience dans l’élaboration de stratégies de partenariat entre les ventes, les produits et les parties prenantes internes
- Expérience avérée de la vente stratégique et de la gestion d’un portefeuille de clients et de projets
- Excellentes compétences en communication
- Solides compétences en réseautage interne
- Aisance dans un environnement dynamique
- Diplôme universitaire en systèmes d’information de gestion, en administration des affaires ou expérience pertinente équivalente
- Capacité à faire progresser des idées conceptuelles et à guider plusieurs parties prenantes internes et clientes dans leurs prises de décision
- Expérience dans la suppression des obstacles entre les équipes
- Solides compétences en négociation, en influence et en résolution de conflits
- Approche débrouillarde et axée sur les résultats
- Capacité démontrée à travailler efficacement au sein d’une équipe
Avantages
- Remboursement des formations et de la formation continue
- Possibilités de développement professionnel
- Déjeuners offerts
- Cuisines entièrement approvisionnées
- Programmes complets de bien-être
- Programmes de congés flexibles
- Avantages sociaux pour les employés et leurs familles
- Soutien à la création et à l’agrandissement de la famille
- Congés rémunérés pour le bénévolat
- Programme d’abondement des dons
- Environnement de travail moderne et ouvert
- Mode de travail hybride et partiellement à distance