Intappは、世界中のプロフェッショナルサービス企業や金融サービス企業向けに、AIを活用したクラウドソフトウェアを開発しています。会計、コンサルティング、投資銀行、法律、プライベートキャピタル、不動産などの組織に対し、顧客関係管理、業務効率化、コンプライアンス、コラボレーション、案件管理のためのツールを提供しています。Intapp DealCloudやIntapp Complianceなどのソリューションは、データインテリジェンス、自動化、Microsoft Azureとの統合、セキュリティを重視したテクノロジーを活用し、2,600社を超える顧客企業による複雑なワークフローの管理と成長の実現を支援しています。
パートナーマネージャー、エンタープライズソフトウェアパートナーシップ——Intapp、シャーロット・ハイブリッド勤務
シャーロットで Intapp のエンタープライズソフトウェア・パートナーエコシステムを率い、共同販売、共同マーケティング、イネーブルメント、パートナー採用を推進します。プログラム指標、戦略的成長施策、パートナーと顧客の成功を支える取り組みを担当します。
仕事内容
- Intapp のパートナーエコシステム全体で相互にメリットのある関係を構築する
- 共同販売を通じた案件成約を支援するため、営業担当者と社内チームをつなぐ
- マーケティングチームと共同マーケティング施策を調整する
- パートナープログラムの指標と MBO を担当する
- パートナー認定プログラムへの準拠を維持する
- パートナーの成功を支援する部門横断的な取り組みを主導する
- パートナー向けのトレーニング、スキル向上、インセンティブ計画を策定する
- 競合製品も導入するパートナー向けの戦略を策定する
- 会計やコンサルティングなど、成長分野のパートナーを調査・採用する
- パートナーが Intapp の導入方法に従えるよう支援する
- 継続的な顧客満足度の向上を支援する
- パートナー幹部、サービス責任者、マーケティング、営業、オペレーション、プロダクトマネジメントと協働する
応募要件
- エンタープライズソフトウェアのパートナーエコシステムを管理した豊富な経験
- 戦略的サービスおよびライセンス販売の成長と、顧客サービスの提供を推進した経験
- 営業、製品、社内の関係者にまたがるパートナーシップ戦略を策定した経験
- 戦略的販売と顧客・プロジェクトポートフォリオの管理で実績があること
- 優れたコミュニケーション能力
- 優れた社内ネットワーク構築能力
- スピード感のある環境で働くことに抵抗がないこと
- 経営情報システムまたは経営学の学士号、あるいは同等の関連経験
- 概念的なアイデアを前進させ、複数の社内および顧客の関係者を意思決定へ導く能力
- チーム間の障壁を取り除いた経験
- 優れた交渉力、影響力、対立解決能力
- 機転が利き、結果を重視する姿勢
- チームの一員として効果的に働く能力を実証していること
福利厚生
- 研修および継続教育費用の補助
- 専門能力開発の機会
- 無料のランチ
- 食事や飲み物を完備したキッチン
- 充実したウェルネスプログラム
- 柔軟な休暇制度
- 従業員と家族向けの福利厚生
- 家族形成・家族づくりの支援
- 有給ボランティア休暇
- 寄付マッチングプログラム
- 現代的で開放的な職場環境
- 一部リモート勤務を含むハイブリッド勤務形態