Evri — британская логистическая и транспортная компания, доставляющая посылки для интернет-магазинов, компаний и частных лиц. Ранее известная как Hermes, компания предоставляет курьерские услуги на последнем этапе доставки, осуществляет перевозку посылок по всей стране, а также управляет пунктами приёма и выдачи отправлений, поддерживая доставку от компаний потребителям и между компаниями в Великобритании и за рубежом. Её деятельность находится на пересечении логистики, транспорта и электронной коммерции, соединяя продавцов с людьми, получающими их заказы.
Менеджер по международному коммерческому развитию, Evri
Развивайте международные продажи в сфере трансграничной электронной торговли и логистики Evri. Находите новые возможности, укрепляйте предложение для клиентов и ускоряйте их подключение.
Описание
- Находите и привлекайте новых международных клиентов.
- Предоставляйте экспертные знания и аналитику рынка для поддержки всей команды продаж.
- Ведите международную воронку продаж от первой возможности до заключения сделки.
- Помогайте командам продаж выявлять международные возможности и добиваться успеха.
- Работайте с руководством отдела продаж, чтобы поддерживать воронку на здоровом уровне как по количеству, так и по стоимости возможностей.
- Развивайте знания о международных продуктах среди сотрудников отдела продаж.
- Выявляйте недостатки предложения и сотрудничайте с командами по управлению перевозчиками, чтобы улучшать условия для клиентов.
- Разрабатывайте решения, сокращающие сроки внедрения и ускоряющие подключение клиентов.
- Координируйте работу с международными командами клиентского сервиса, обеспечивая качественную поддержку после запуска.
- Отслеживайте показатели новых клиентов относительно ожидаемых результатов торговли.
- Участвуйте в общекорпоративных проектах и стратегических инициативах.
- Помогайте формировать стратегии международных продаж и продуктов.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга, улучшая предложения для клиентов и материалы для продаж.
Требования
- Обширный опыт в международной электронной торговле и логистике.
- Подтверждённые успехи в международном развитии бизнеса и управлении клиентскими счетами.
- Опыт продаж на международных рынках B2B и в сфере трансграничной торговли.
- Умение уверенно выступать и продавать аудитории на уровне совета директоров.
- Понимание потребностей международных клиентов, рыночных тенденций и факторов, влияющих на клиентский опыт.
- Умение расставлять приоритеты и работать в быстром темпе.
- Увлекательный, уверенный и ориентированный на коммерческий результат подход к работе.
- Навыки эффективного общения, презентации и выстраивания отношений.
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Умение работать самостоятельно и проявлять инициативу.
- Готовность к сотрудничеству между отделами.
- Умение использовать данные из разных источников для подготовки обоснованных рекомендаций.
- Готовность оспаривать устоявшиеся подходы и постоянно улучшать процессы.
- Способность работать под давлением и соблюдать жёсткие сроки.
- Действующие водительские права категории B, выданные в Великобритании.
- Готовность и возможность ездить в командировки по мере необходимости.
Преимущества
- Не менее 33 дней ежегодного отпуска, включая праздничные дни.
- Возможности для профессионального развития.
- Гибкий пакет льгот, включая скидочные ваучеры, страхование и медицинское обслуживание.
- Рабочая культура, в которой коллег поддерживают, ценят и поощряют.
- Возможность получать премии в зависимости от уровня должности.
- Бесплатная цифровая услуга врача общей практики для сотрудников и членов их семей.
- Скидка 50% на отправку посылок через Evri.
- Программа Cycle to Work.
- Программа поддержки сотрудников с бесплатными консультациями психолога.