Evri国際事業開発マネージャー
Evriの越境EC・物流事業における国際営業の成長を推進します。 新たな商機を開拓し、顧客向け提案を強化して、導入を加速します。
仕事内容
- 新たな海外ビジネスを開拓し、受注につなげる。
- 営業組織全体を支える専門知識と市場インサイトを提供する。
- 初期の商談機会から受注まで、国際営業パイプラインを管理する。
- 営業チームが国際的な商機を見つけ、獲得できるよう指導し、後押しする。
- 営業管理部門と連携し、パイプラインの案件数と金額の健全性を保つ。
- 営業組織全体の国際商品知識を高める。
- 提案内容の不足を見つけ、運送事業者管理チームと協力して顧客向けサービスを改善する。
- 導入期間を短縮し、顧客の利用開始を早めるソリューションを開発する。
- 国際カスタマーサービスチームと連携し、サービス開始後の手厚い支援を実現する。
- 新規顧客の実績を取引目標に照らして追跡する。
- 全社プロジェクトや戦略的な取り組みに貢献する。
- 国際営業および商品戦略の策定を支援する。
- マーケティングチームと協力し、顧客向け提案や営業資料を改善する。
応募要件
- 国際ECおよび物流分野で豊富な経験がある。
- 国際事業開発とアカウント管理で優れた実績がある。
- 国際B2Bおよび越境市場への営業経験がある。
- 取締役会レベルの相手に自信を持って提案・営業できる。
- 海外顧客のニーズ、市場動向、顧客体験を左右する要因を理解している。
- 複数の優先事項を管理し、スピード感を持って成果を出せる。
- 人を引きつける自信と、商業的な視点を持って業務に取り組める。
- 効果的にコミュニケーション、プレゼンテーションを行い、関係を築ける。
- 交渉力があり、商談を成立させられる。
- 自立して働き、自ら率先して行動できる。
- 部門を越えた協業に前向きである。
- 複数の情報源のデータを活用し、妥当な提案を作成できる。
- 従来のやり方に疑問を投げかけ、継続的な改善を推進できる。
- プレッシャーの中でも働き、厳しい期限を守れる。
- 有効な英国の普通自動車運転免許を保有している。
- 必要に応じて出張でき、出張に前向きである。
福利厚生
- 年次有給休暇は祝日を含めて少なくとも33日。
- キャリア開発の機会。
- 買い物券、保険、医療サービスなどの選択型福利厚生。
- 同僚を励まし、支え、その貢献を大切にする職場文化。
- 職位に応じた賞与の機会。
- 同僚とその家族が無料で利用できるデジタルかかりつけ医サービス。
- Evriの荷物発送が50％割引。
- サイクル・トゥ・ワーク制度。
- 無料カウンセリングを利用できる従業員支援プログラム。