Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Аналитик по операционной деятельности отдела продаж — удалённая работа в США | Hewlett Packard Enterprise
Поддержка прогнозирования продаж, аналитики, планирования выручки и операционных инструментов для технологического бизнеса Hewlett Packard Enterprise в сфере решений от периферии до облака. Взаимодействие с американскими партнёрскими командами и федеральными заказчиками для совершенствования операционной деятельности отдела продаж и отчётности.
Описание
- Разрабатывать и использовать процессы и инструменты на всех этапах жизненного цикла продаж
- Управлять ценообразованием, заказами, выставлением счетов, оценкой возможностей, запасами на местах, аналитикой воронки продаж и прогнозированием
- Анализировать воронки заказов, объёмы бронирований, прогнозы выручки, отчёты о выручке, продуктивность продаж и достижение целей
- Поддерживать и совершенствовать инструменты автоматизации работы отдела продаж, калькуляции стоимости продуктов и услуг, а также управления маржинальностью
- Разрабатывать процессы и инструменты для прогнозирования, аналитики, показателей, управления заказами и операционной поддержки партнёров дистрибьюторского канала в США
- Консультировать руководителей высшего звена по релевантной аналитике, показателям и результатам бизнеса
- Применять методологии операционной деятельности отдела продаж, прогнозы и бюджеты для удовлетворения потребностей в ресурсах и требований клиентов
- Укреплять отношения с внутренними и внешними партнёрами и клиентами для проведения аудитов качества и управления качеством
- Предоставлять экспертные знания и обеспечивать лидерство в области качества в межфункциональных проектах и инициативах
- Внедрять инновации и новые технологии в инструменты и процессы операционной деятельности отдела продаж
- Взаимодействовать с командами продаж и партнёрами дистрибьюторского канала в США, предоставляя ресурсы, знания, прогнозы и отчётность командам цепочки поставок и планирования спроса
- Руководить совершенствованием процессов и разработкой политик
- Представлять организацию перед внешними заказчиками и клиентами
- При необходимости наставлять и поддерживать менее опытных сотрудников
Требования
- Не менее пяти лет опыта в бизнес-операциях или сопоставимой бизнес-функции
- Не менее трёх лет опыта в среде корпоративных технологий
- Предыдущий опыт работы с SFDC и Oracle
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint и Word
- Продвинутые навыки работы в Excel
- Опыт работы с аналитикой данных и финансовой аналитикой
- Умение взаимодействовать и выстраивать отношения внутри компании и с внешними заказчиками
- Способность самостоятельно работать в динамичной среде
- Опыт работы с ИИ будет преимуществом
- Опыт взаимодействия с внешними заказчиками будет преимуществом
- Адаптивность к изменяющимся условиям бизнеса
- Опыт взаимодействия с руководителями отдела продаж
- Опыт работы в качестве предметного эксперта или руководителя команды
- Степень бакалавра или магистра либо эквивалентный профессиональный опыт
- Опыт разработки и внедрения методологий управления и совершенствования процессов и инструментов
- Отличные аналитические, статистические способности и навыки решения проблем
- Глубокое знание практик операционной деятельности отдела продаж и проектирования процессов
- Опыт оценки методологий прогнозирования и планирования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность представлять архитектуры, планы, предложения и результаты операционной деятельности отдела продаж, а также согласовывать варианты с руководством высшего звена
- Для поддержки федерального заказчика требуется гражданство США
Преимущества
- Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия, включая физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Возможности карьерного роста
- Гибкая поддержка для управления рабочими и личными потребностями
- Формат удалённой работы
- Гибридный формат работы может быть доступен рядом с объектом HPE
- Информация о льготах доступна для сотрудников в США