A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Analista de Operações de Vendas – Remoto nos Estados Unidos | Hewlett Packard Enterprise
Presta suporte à previsão de vendas, à análise, ao planejamento de receita e às ferramentas operacionais do negócio de tecnologia de edge à nuvem da Hewlett Packard Enterprise. Trabalha em parceria com equipes de canais dos EUA e clientes federais para melhorar as operações de vendas e os relatórios.
Descrição
- Desenvolver e utilizar processos e ferramentas em todo o ciclo de vendas
- Gerenciar preços, pedidos, faturamento, avaliação de oportunidades, estoque de campo, análise do pipeline e previsões
- Analisar pipelines de pedidos, bookings, previsões de receita, relatórios de receita, produtividade de vendas e alcance de metas
- Manter e aprimorar a automação da força de vendas, o custeio de produtos e serviços e as ferramentas de gestão de margens
- Desenvolver processos e ferramentas para previsão, análise, métricas, gestão de pedidos e suporte operacional a parceiros de canal dos EUA
- Orientar líderes empresariais seniores sobre análises, métricas e resultados de negócios relevantes
- Aplicar estruturas de operações de vendas, previsões e orçamentos para atender às necessidades de recursos e clientes
- Fortalecer relacionamentos com parceiros e clientes internos e externos para auditorias e gestão da qualidade
- Oferecer conhecimento especializado e liderança em qualidade em projetos e iniciativas entre organizações
- Introduzir inovação e novas tecnologias nas ferramentas e atividades de operações de vendas
- Trabalhar com equipes de vendas e parceiros de canal dos EUA para fornecer recursos, conhecimento, previsões e relatórios às equipes de cadeia de suprimentos e planejamento de demanda
- Orientar melhorias de processos e desenvolvimento de políticas
- Representar a organização perante clientes externos
- Orientar e apoiar funcionários menos experientes conforme necessário
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em operações de negócios ou em uma função empresarial comparável
- Pelo menos três anos de experiência em um ambiente de tecnologia empresarial
- Experiência anterior com SFDC e Oracle
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint e Word
- Conhecimentos avançados de Excel
- Experiência com análise de dados e análise financeira
- Capacidade de se comunicar e estabelecer relacionamentos em toda a empresa e com clientes externos
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico
- Experiência com IA é desejável
- Experiência trabalhando com clientes externos é desejável
- Adaptabilidade a mudanças nas condições de negócios
- Experiência trabalhando com a alta gestão de vendas e envolvendo-se com ela
- Experiência como especialista no assunto ou líder de equipe
- Bacharelado ou mestrado, ou experiência profissional equivalente
- Experiência em projetar e implementar estruturas de gestão e melhoria de processos e ferramentas
- Excelentes habilidades analíticas, estatísticas e de resolução de problemas
- Forte conhecimento de práticas de operações de vendas e design de processos
- Experiência na avaliação de metodologias de previsão e planejamento
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de apresentar arquiteturas, planos, propostas e resultados de operações de vendas e negociar opções com a alta gestão
- É necessário ter cidadania dos EUA para apoiar um cliente federal
Benefícios
- Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Oportunidades de crescimento na carreira
- Suporte flexível para gerenciar necessidades profissionais e pessoais
- Modalidade de trabalho remoto
- O trabalho híbrido pode estar disponível perto de uma unidade da HPE
- Informações sobre benefícios disponíveis para funcionários nos EUA