Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Analista delle operazioni di vendita – Lavoro da remoto negli Stati Uniti | Hewlett Packard Enterprise
Supporta le previsioni di vendita, l’analisi, la pianificazione dei ricavi e gli strumenti operativi per il business tecnologico edge-to-cloud di Hewlett Packard Enterprise. Collabora con i team di canale statunitensi e i clienti federali per migliorare le operazioni di vendita e la reportistica.
Descrizione
- Sviluppare e utilizzare processi e strumenti lungo l’intero ciclo di vendita
- Gestire prezzi, ordini, fatturazione, valutazione delle opportunità, inventario sul campo, analisi della pipeline e previsioni
- Analizzare pipeline degli ordini, prenotazioni, previsioni dei ricavi, report sui ricavi, produttività delle vendite e raggiungimento degli obiettivi
- Mantenere e migliorare l’automazione della forza vendita, la determinazione dei costi di prodotti e servizi e gli strumenti di gestione dei margini
- Creare processi e strumenti per previsioni, analisi, metriche, gestione degli ordini e supporto operativo ai partner di canale statunitensi
- Fornire consulenza ai responsabili aziendali senior su analisi, metriche e risultati aziendali rilevanti
- Applicare framework, previsioni e budget delle operazioni di vendita per soddisfare le esigenze di risorse e clienti
- Rafforzare i rapporti con partner e clienti interni ed esterni per audit e gestione della qualità
- Fornire competenze specialistiche e leadership in materia di qualità in progetti e iniziative interorganizzative
- Introdurre innovazione e nuove tecnologie negli strumenti e nelle attività delle operazioni di vendita
- Collaborare con i team di vendita e i partner di canale statunitensi per fornire risorse, conoscenze, previsioni e report ai team di supply chain e pianificazione della domanda
- Guidare il miglioramento dei processi e lo sviluppo delle policy
- Rappresentare l’organizzazione presso clienti esterni
- Affiancare e supportare i dipendenti meno esperti secondo necessità
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni aziendali o in una funzione aziendale comparabile
- Almeno tre anni di esperienza in un ambiente di tecnologie aziendali
- Esperienza precedente con SFDC e Oracle
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint e Word
- Competenze avanzate in Excel
- Esperienza nell’analisi dei dati e nell’analisi finanziaria
- Capacità di comunicare e costruire relazioni all’interno dell’azienda e con clienti esterni
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico
- È preferibile esperienza con l’intelligenza artificiale
- È preferibile esperienza nel lavoro con clienti esterni
- Adattabilità a condizioni aziendali mutevoli
- Esperienza nel lavorare con il senior management delle vendite e nel coinvolgerlo
- Esperienza come esperto in materia o team leader
- Laurea o master, oppure esperienza professionale equivalente
- Esperienza nella progettazione e implementazione di framework per la gestione e il miglioramento di processi e strumenti
- Eccellenti capacità analitiche, statistiche e di risoluzione dei problemi
- Solida conoscenza delle pratiche di operations commerciali e della progettazione dei processi
- Esperienza nella valutazione delle metodologie di previsione e pianificazione
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di presentare architetture, piani, proposte e risultati delle operazioni di vendita e negoziare opzioni con il senior management
- È richiesta la cittadinanza statunitense per supportare un cliente federale
Benefit
- Ampia gamma di benefit per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Opportunità di crescita professionale
- Supporto flessibile per gestire le esigenze lavorative e personali
- Modalità di lavoro da remoto
- Il lavoro ibrido può essere disponibile vicino a una sede HPE
- Informazioni sui benefit disponibili per i dipendenti negli Stati Uniti