Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
営業オペレーションアナリスト――米国リモート | ヒューレット・パッカード・エンタープライズ
ヒューレット・パッカード・エンタープライズのエッジからクラウドまでのテクノロジービジネスを対象に、営業予測、分析、収益計画、業務ツールを支援します。 米国のチャネルチームや連邦政府顧客と連携し、営業オペレーションとレポートを改善します。
仕事内容
- 営業ライフサイクル全体にわたるプロセスとツールを開発・活用する
- 価格設定、受注、請求、商談評価、フィールド在庫、パイプライン分析、予測を管理する
- 受注パイプライン、受注額、収益予測、収益レポート、営業生産性、目標達成状況を分析する
- 営業支援自動化、製品・サービスの原価計算、マージン管理ツールを維持・改善する
- 米国のチャネルパートナー向けに、予測、分析、指標、受注管理、業務支援のプロセスとツールを構築する
- 関連する分析、指標、事業成果について上級ビジネスリーダーに助言する
- 営業オペレーションのフレームワーク、予測、予算を適用して、リソースと顧客の要件に対応する
- 品質監査と品質管理に向けて、社内外のパートナーや顧客との関係を強化する
- 組織横断型のプロジェクトや取り組みにおいて、専門知識を提供し品質面でリーダーシップを発揮する
- 営業オペレーションのツールや活動にイノベーションと新技術を導入する
- 営業チームや米国のチャネルパートナーと連携し、サプライチェーン・需要計画チームにリソース、知識、予測、レポートを提供する
- プロセス改善とポリシー策定を推進する
- 社外の顧客やクライアントに対して組織を代表する
- 必要に応じて経験の浅い従業員を指導・支援する
応募要件
- ビジネスオペレーションまたは同等の業務機能で5年以上の経験
- エンタープライズテクノロジー環境で3年以上の経験
- SFDCおよびOracleの使用経験
- Excel、PowerPoint、Wordを含むMicrosoft Officeの実務能力
- 高度なExcelスキル
- データ分析および財務分析の経験
- 社内各部門および社外顧客とコミュニケーションを取り、関係を構築する能力
- 変化の速い環境で自律的に働く能力
- AIの経験があれば尚可
- 社外顧客との業務経験があれば尚可
- 変化する事業環境への適応力
- 上級営業管理職と協働し、関係を築いた経験
- 専門分野のエキスパートまたはチームリードを務めた経験
- 学士号または修士号、または同等の職務経験
- プロセスおよびツールの管理・改善フレームワークを設計・実装した経験
- 優れた分析力、統計力、問題解決能力
- 営業オペレーションの実務とプロセス設計に関する深い知識
- 予測および計画手法を評価した経験
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 営業オペレーションのアーキテクチャ、計画、提案、成果を上級管理職に提示し、選択肢を交渉する能力
- 連邦政府顧客を支援するため、米国市民権が必要
福利厚生
- 身体面、経済面、精神面の健康を支援する包括的な健康・ウェルビーイング福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- キャリアアップの機会
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な制度
- リモート勤務形態
- HPE拠点の近隣ではハイブリッド勤務が可能な場合があります
- 米国従業員向けの福利厚生情報