A Arrow Components opera o arrow.com, o marketplace de comércio eletrônico da Arrow Electronics. A plataforma atende engenheiros elétricos e empresas de tecnologia com uma ampla seleção de componentes eletrônicos, além de folhas de dados, projetos de referência e ferramentas gratuitas de design para apoiar o desenvolvimento de produtos. Como parte da Arrow Electronics, a empresa conecta fabricantes de tecnologia e prestadores de serviços a clientes que buscam soluções práticas para necessidades de engenharia, fabricação e negócios.
Líder sênior de processos de negócios de IA – remoto no Reino Unido
Lidere a estratégia da Arrow no Reino Unido para o Microsoft Dynamics 365 Business Central e a Power Platform por meio dos canais de parceiros. Desenvolva estruturas de entrada no mercado, serviços empacotados e programas de capacitação para as equipes locais e os parceiros.
Descrição
- Ser responsável pela estratégia da Arrow para o Dynamics 365 Business Central e a Power Platform dentro do portfólio de Soluções de Negócios de IA da Microsoft
- Estruturar abordagens lideradas por distribuidores para aumentar a adoção e as vendas do Business Central e da Power Platform
- Atuar como pessoa de ligação da Arrow com a Microsoft e com as partes interessadas internas e externas
- Desenvolver estruturas, iniciativas, ofertas, playbooks e estratégias de entrada no mercado escaláveis
- Aumentar a adoção entre as equipes locais, regiões e organizações parceiras
- Liderar campanhas destinadas a gerar demanda e pipeline
- Criar e oferecer capacitação para as equipes internas e o ecossistema de parceiros
- Desenvolver serviços empacotados, ofertas prontas para venda, estratégias comerciais e estruturas de apoio
- Projetar e lançar serviços de implementação do Business Central, workshops de descoberta da Power Platform, programas de recrutamento de parceiros, estruturas de migração e atualização e ofertas para acelerar as vendas
Requisitos
- Sólido conhecimento do ecossistema Microsoft e da distribuição de valor agregado, incluindo modelos de parceiros, canais e incentivos
- Conhecimento prático do portfólio de Processos de Negócios de IA da Microsoft, incluindo Dynamics 365 Business Central, Power Apps, Power Automate, Power BI e Power Pages
- Experiência no desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado, estruturas de capacitação de vendas ou programas para canais e parceiros
- Sólidas habilidades de gerenciamento de programas e projetos, com capacidade para conduzir e concluir várias iniciativas simultaneamente em diferentes países
- Experiência na gestão de partes interessadas em uma organização internacional
- Inglês escrito e falado fluentemente
- Estilo de trabalho altamente organizado e estruturado
- Abordagem criativa para desenvolver novas estratégias, campanhas e estruturas desde o início
- Capacidade de combinar pensamento estratégico com execução prática
- Autodirigido e proativo, trabalhando de forma colaborativa
Benefícios
- Remuneração fixa e variável competitiva
- Ambiente de trabalho colaborativo com estruturas organizacionais horizontais
- Carro da empresa ou auxílio para veículo
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal
- Plano de saúde privado e benefícios adicionais