Arrow Components gestisce arrow.com, il marketplace di e-commerce di Arrow Electronics. La piattaforma offre a ingegneri elettrici e aziende tecnologiche un’ampia selezione di componenti elettronici, oltre a schede tecniche, progetti di riferimento e strumenti gratuiti di progettazione per supportare lo sviluppo dei prodotti. In qualità di parte di Arrow Electronics, l’azienda mette in contatto produttori di tecnologie e fornitori di servizi con clienti alla ricerca di soluzioni pratiche per esigenze di ingegneria, produzione e business.
Responsabile senior dei processi aziendali di IA – lavoro da remoto nel Regno Unito
Guida la strategia di Arrow nel Regno Unito per Microsoft Dynamics 365 Business Central e Power Platform attraverso i canali dei partner. Sviluppa framework go-to-market, servizi pacchettizzati e programmi di abilitazione per i team nazionali e i partner.
Descrizione
- Gestire la strategia di Arrow per Dynamics 365 Business Central e Power Platform all’interno del portafoglio di Soluzioni aziendali di IA di Microsoft
- Definire approcci guidati dai distributori per aumentare l’adozione e le vendite di Business Central e Power Platform
- Essere il punto di collegamento di Arrow con Microsoft e con gli stakeholder interni ed esterni
- Sviluppare framework, iniziative, offerte, playbook e strategie go-to-market scalabili
- Aumentare l’adozione tra i team nazionali, le regioni e le organizzazioni partner
- Guidare campagne progettate per generare domanda e pipeline
- Creare ed erogare programmi di abilitazione per i team interni e l’ecosistema dei partner
- Sviluppare servizi pacchettizzati, offerte pronte per la vendita, iniziative commerciali e framework di supporto
- Progettare e lanciare servizi di implementazione di Business Central, workshop di discovery per Power Platform, programmi di reclutamento dei partner, framework per migrazioni e aggiornamenti e offerte per accelerare le vendite
Requisiti
- Ottima conoscenza dell’ecosistema Microsoft e della distribuzione a valore aggiunto, inclusi modelli di partnership, canali e incentivi
- Conoscenza operativa del portafoglio Microsoft di Processi aziendali di IA, inclusi Dynamics 365 Business Central, Power Apps, Power Automate, Power BI e Power Pages
- Esperienza nello sviluppo di strategie go-to-market, framework di abilitazione alle vendite o programmi per canali e partner
- Solide competenze di gestione di programmi e progetti, con capacità di gestire e completare più iniziative in parallelo tra diversi Paesi
- Esperienza nella gestione degli stakeholder all’interno di un’organizzazione internazionale
- Ottima padronanza dell’inglese scritto e parlato
- Metodo di lavoro altamente organizzato e strutturato
- Approccio creativo nello sviluppo da zero di nuove strategie, campagne e framework
- Capacità di combinare pensiero strategico ed esecuzione pratica
- Persona autonoma e proattiva, capace di lavorare in modo collaborativo
Benefit
- Retribuzione fissa e variabile competitiva
- Ambiente di lavoro collaborativo con strutture organizzative orizzontali
- Auto aziendale o contributo per l’auto
- Opportunità di sviluppo professionale e personale
- Assicurazione sanitaria privata e benefit aggiuntivi