Arrow Components exploite arrow.com, la marketplace de commerce électronique d’Arrow Electronics. La plateforme propose aux ingénieurs électriciens et aux entreprises technologiques une vaste sélection de composants électroniques, ainsi que des fiches techniques, des conceptions de référence et des outils de conception gratuits pour soutenir le développement de produits. En tant que filiale d’Arrow Electronics, l’entreprise met en relation des fabricants de technologies et des prestataires de services avec des clients à la recherche de solutions concrètes pour leurs besoins en ingénierie, en fabrication et en gestion d’entreprise.
Responsable senior des processus métier liés à l’IA – télétravail au Royaume-Uni
Pilotez la stratégie d’Arrow au Royaume-Uni pour Microsoft Dynamics 365 Business Central et Power Platform via les canaux de partenaires. Développez des cadres de mise sur le marché, des services packagés et des programmes d’accompagnement pour les équipes nationales et les partenaires.
Description
- Piloter la stratégie d’Arrow pour Dynamics 365 Business Central et Power Platform au sein du portefeuille de solutions métier liées à l’IA de Microsoft
- Élaborer des approches pilotées par les distributeurs afin d’accroître l’adoption et les ventes de Business Central et Power Platform
- Être l’interlocuteur d’Arrow auprès de Microsoft ainsi que des parties prenantes internes et externes
- Développer des cadres, initiatives, offres, guides opérationnels et stratégies de mise sur le marché évolutifs
- Accroître l’adoption au sein des équipes nationales, des régions et des organisations partenaires
- Piloter des campagnes conçues pour générer de la demande et du pipeline commercial
- Créer et dispenser des programmes d’accompagnement pour les équipes internes et l’écosystème de partenaires
- Développer des services packagés, des offres prêtes à vendre, des stratégies commerciales et des cadres de soutien
- Concevoir et lancer des services d’implémentation de Business Central, des ateliers de découverte de Power Platform, des programmes de recrutement de partenaires, des cadres de migration et de mise à niveau, ainsi que des offres d’accélération des ventes
Exigences
- Excellente connaissance de l’écosystème Microsoft et de la distribution à valeur ajoutée, notamment des modèles de partenariat, des canaux et des dispositifs d’incitation
- Bonne connaissance pratique du portefeuille de processus métier liés à l’IA de Microsoft, notamment Dynamics 365 Business Central, Power Apps, Power Automate, Power BI et Power Pages
- Expérience dans le développement de stratégies de mise sur le marché, de cadres d’accompagnement commercial ou de programmes pour les canaux et les partenaires
- Solides compétences en gestion de programmes et de projets, avec la capacité de piloter et de mener à bien plusieurs initiatives simultanément dans différents pays
- Expérience de la gestion de parties prenantes au sein d’une organisation internationale
- Maîtrise de l’anglais écrit et oral
- Méthode de travail très organisée et structurée
- Approche créative pour concevoir de nouvelles stratégies, campagnes et cadres à partir de zéro
- Capacité à associer réflexion stratégique et exécution opérationnelle
- Autonome et proactif, tout en travaillant de manière collaborative
Avantages
- Rémunération fixe et variable compétitive
- Environnement de travail favorable avec une structure organisationnelle horizontale
- Voiture de fonction ou indemnité automobile
- Possibilités de développement professionnel et personnel
- Assurance maladie privée et avantages supplémentaires