A Gallagher desenvolve e fabrica tecnologia para segurança e gestão animal. Suas duas áreas de negócios atendem a necessidades distintas: a Gallagher Animal Management oferece sistemas de cercas elétricas, pesagem, identificação eletrônica, controle de pragas e monitoramento de líquidos para a agricultura, enquanto a Gallagher Security fornece soluções de controle de acesso, proteção perimetral, alarmes contra intrusão e cibersegurança. Nas duas áreas, a Gallagher combina hardware e software para ajudar clientes do setor agrícola e comercial a gerenciar suas operações e proteger pessoas, propriedades e rebanhos. Seu trabalho abrange o design e a fabricação de produtos, com equipes que atendem clientes em todo o mundo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, AgTech – Grandes Planícies
Expanda os negócios de cercamento virtual eShepherd da Gallagher em fazendas das Grandes Planícies, desenvolvendo relações com pecuaristas, gerenciando oportunidades de venda e ampliando a presença da empresa na tecnologia agrícola dos EUA.
Descrição
- Identifique e desenvolva estrategicamente novas oportunidades de negócios.
- Gerencie as vendas desde a prospecção inicial até as propostas, negociações e o fechamento.
- Construa relações de confiança com pecuaristas, produtores, parceiros, distribuidores e outras partes interessadas do setor.
- Conheça a operação das fazendas e conecte os recursos do eShepherd às necessidades comerciais e operacionais dos clientes.
- Crie oportunidades por meio de networking, prospecção, participação no setor e acompanhamento constante.
- Lidere ou apoie iniciativas com contas estratégicas, processos de licitação, contratos e acordos de distribuição.
- Mantenha os registros do CRM atualizados, assegure visibilidade do pipeline e prepare previsões de vendas precisas.
- Trabalhe com a equipe de Customer Success para conduzir os clientes da compra ao onboarding e ao suporte contínuo.
- Compartilhe inteligência de mercado, feedback dos clientes, informações sobre preços e atividades da concorrência com as equipes de Vendas, Produto e Marketing.
- Fortaleça as marcas eShepherd e Gallagher por meio de relações no setor, parcerias e participações como palestrante.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas em um ambiente de venda consultiva.
- Histórico de identificação de clientes potenciais e conversão de oportunidades em vendas.
- Experiência trabalhando com pecuaristas ou vivência pessoal na agricultura.
- Conhecimento de soluções de tecnologia agrícola.
- Interesse ou conhecimento sobre gado de corte e manejo de pastagens.
- Bom senso comercial e habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de trabalhar com autonomia e manter o progresso de várias oportunidades.
- Experiência em uma empresa de alto crescimento ou em expansão.
- Pensamento estratégico aliado à capacidade de executar planos.
Benefícios
- Oportunidade de receber bônus anual de 20%.
- Cobertura médica, incluindo planos de poupança antes dos impostos.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Seguro contra acidentes e por invalidez.
- Seguro de vida voluntário.
- Seguro para doenças graves.
- Plano contra roubo de identidade.
- Plano 401(k).
- Programa de assistência aos funcionários.
- Programa de bem-estar.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira à medida que o eShepherd se expande globalmente.
- Ferramentas e tecnologia para apoiar o sucesso na função.
- Cultura colaborativa e solidária, centrada na resolução prática de problemas.