Gallagherは、セキュリティおよび動物管理向けの技術を開発・製造しています。2つの事業領域がそれぞれ異なるニーズに対応しており、Gallagher Animal Managementは農業向けに電気柵、計量、電子識別、害虫駆除、液体監視システムを提供し、Gallagher Securityは入退室管理、敷地周辺の保護、侵入警報、サイバーセキュリティのソリューションを提供しています。Gallagherは両分野でハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、農業および商業分野の顧客による業務管理と、人・財産・家畜の保護を支援しています。製品の設計・製造に取り組み、世界各地の顧客をチームでサポートしています。
事業開発マネージャー、農業テクノロジー – グレートプレーンズ
牧場主との関係構築や営業機会の管理を通じて、グレートプレーンズ地域の牧場で Gallagher の eShepherd バーチャルフェンシング事業を拡大し、米国の農業テクノロジー市場での存在感を高めます。
仕事内容
- 新たなビジネス機会を発掘し、戦略的に追求します。
- 初期の見込み顧客開拓から提案、交渉、成約まで、営業プロセス全体を管理します。
- 牧場主、生産者、パートナー、販売代理店など、業界関係者と信頼関係を築きます。
- 牧場の運営方法を理解し、eShepherd の機能を商業面・運営面のニーズに結び付けます。
- ネットワーキング、見込み顧客の開拓、業界活動への参加、継続的なフォローアップを通じて機会を創出します。
- 重要顧客の開拓、入札、契約、販売代理店契約を主導または支援します。
- CRM の記録を最新に保ち、営業パイプラインを明確に把握し、正確な売上予測を行います。
- カスタマーサクセスチームと連携し、購入後の導入と継続的なサポートへ顧客をつなぎます。
- 市場情報、顧客のフィードバック、価格に関する知見、競合他社の動向を営業、製品、マーケティング各チームと共有します。
- 業界との関係構築、パートナーシップ、講演活動を通じて、eShepherd と Gallagher のブランドを強化します。
応募要件
- ソリューション営業環境での事業開発または重要顧客担当の経験。
- 見込み顧客を特定し、営業機会を売上につなげた実績。
- 牧場主と協業した経験、または農業に関する実務経験。
- 農業テクノロジーソリューションに関する知識。
- 肉牛や放牧管理への関心、または理解。
- 優れた商業的判断力、コミュニケーション能力、交渉力。
- 自律的に業務を進め、複数の案件を継続して推進できる能力。
- 急成長企業または事業拡大中の企業での経験。
- 戦略的に考える力と、計画を実行に移す力。
福利厚生
- 年収の20%に相当する年間ボーナスを得られる機会。
- 税引前貯蓄プランを含む医療保障。
- 歯科保障。
- 視力保障。
- 生命保険。
- 傷害・障害保険。
- 任意加入の生命保険。
- 重大疾病保険。
- 個人情報盗難保護プラン。
- 401(k) プラン。
- 従業員支援プログラム。
- ウェルネスプログラム。
- eShepherd のグローバル展開に伴うキャリア開発の機会。
- 職務で成果を上げるためのツールとテクノロジー。
- 実践的な問題解決を重視する、協力的で支え合う職場文化。