Gallagher sviluppa e produce tecnologie per la sicurezza e la gestione degli animali. Le sue due aree di business rispondono a esigenze diverse: Gallagher Animal Management offre sistemi di recinzione elettrica, pesatura, identificazione elettronica, controllo dei parassiti e monitoraggio dei liquidi per l’agricoltura, mentre Gallagher Security propone soluzioni per il controllo degli accessi, la protezione perimetrale, gli allarmi antintrusione e la cybersicurezza. In entrambe le aree, Gallagher combina hardware e software per aiutare i clienti agricoli e commerciali a gestire le attività e proteggere persone, beni e bestiame. Il suo lavoro comprende la progettazione e la produzione di prodotti, con team che supportano clienti in tutto il mondo.
Responsabile dello sviluppo commerciale, AgTech – Grandi Pianure
Fai crescere il business di recinzione virtuale eShepherd di Gallagher nei ranch delle Grandi Pianure, sviluppando relazioni con gli allevatori, gestendo opportunità di vendita e ampliandone la presenza nella tecnologia agricola negli Stati Uniti.
Descrizione
- Individua e sviluppa strategicamente nuove opportunità commerciali.
- Gestisci le vendite dalla prospezione iniziale fino alle proposte, alle trattative e alla chiusura.
- Costruisci relazioni di fiducia con allevatori, produttori, partner, distributori e altri attori del settore.
- Comprendi il funzionamento dei ranch e collega le capacità di eShepherd alle loro esigenze commerciali e operative.
- Crea opportunità attraverso networking, prospezione, partecipazione al settore e follow-up costante.
- Guida o supporta le iniziative con clienti chiave, le gare d’appalto, i contratti e gli accordi di distribuzione.
- Mantieni aggiornati i dati nel CRM, garantisci una visione chiara della pipeline e prepara previsioni di vendita accurate.
- Collabora con Customer Success per accompagnare i clienti dall’acquisto all’onboarding e all’assistenza continuativa.
- Condividi informazioni di mercato, feedback dei clienti, dati sui prezzi e attività della concorrenza con i team Vendite, Prodotto e Marketing.
- Rafforza i marchi eShepherd e Gallagher attraverso relazioni nel settore, partnership e interventi come relatore.
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale o nella gestione di clienti chiave in un contesto di vendita di soluzioni.
- Esperienza comprovata nell’individuare potenziali clienti e convertire opportunità in vendite.
- Esperienza di lavoro con allevatori o esperienza personale in agricoltura.
- Conoscenza delle soluzioni tecnologiche per l’agricoltura.
- Interesse o conoscenza dei bovini da carne e della gestione dei pascoli.
- Buon senso commerciale e capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e portare avanti più opportunità contemporaneamente.
- Esperienza in un’azienda in forte crescita o in fase di espansione.
- Visione strategica e capacità di trasformare i piani in azioni concrete.
Benefit
- Possibilità di ottenere un bonus annuale del 20%.
- Copertura medica, compresi piani di risparmio al lordo delle imposte.
- Copertura odontoiatrica.
- Copertura oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione contro gli infortuni e per invalidità.
- Assicurazione sulla vita facoltativa.
- Assicurazione per malattie gravi.
- Piano di protezione contro il furto d’identità.
- Piano 401(k).
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Programma per il benessere.
- Opportunità di sviluppo professionale con l’espansione globale di eShepherd.
- Strumenti e tecnologie a supporto del successo nel ruolo.
- Cultura collaborativa e solidale, incentrata sulla risoluzione pratica dei problemi.