Gallagher développe et fabrique des technologies dédiées à la sécurité et à la gestion animale. Ses deux domaines d’activité répondent à des besoins distincts : Gallagher Animal Management propose des systèmes de clôture électrique, de pesage, d’identification électronique, de lutte antiparasitaire et de surveillance des liquides pour l’agriculture, tandis que Gallagher Security fournit des solutions de contrôle d’accès, de protection périmétrique, d’alarmes anti-intrusion et de cybersécurité. Dans ces deux domaines, Gallagher associe matériel et logiciels pour aider ses clients agricoles et commerciaux à gérer leurs activités et à protéger les personnes, les biens et le bétail. Son activité couvre la conception et la fabrication de produits, avec des équipes qui accompagnent des clients dans le monde entier.
Responsable du développement commercial, AgTech – Grandes Plaines
Développez l’activité de clôture virtuelle eShepherd de Gallagher dans les ranchs des Grandes Plaines en nouant des relations avec les éleveurs, en gérant les opportunités de vente et en renforçant sa présence dans les technologies agricoles aux États-Unis.
Description
- Repérer et développer stratégiquement de nouvelles opportunités commerciales.
- Gérer les ventes depuis la prospection initiale jusqu’aux propositions, aux négociations et à la conclusion.
- Établir des relations de confiance avec les éleveurs, les producteurs, les partenaires, les distributeurs et les autres acteurs du secteur.
- Comprendre le fonctionnement des ranchs et relier les capacités d’eShepherd à leurs besoins commerciaux et opérationnels.
- Créer des opportunités grâce au réseautage, à la prospection, à l’engagement dans le secteur et à un suivi régulier.
- Piloter ou soutenir les démarches auprès des comptes clés, les appels d’offres, les contrats et les accords de distribution.
- Tenir à jour les dossiers CRM, assurer une bonne visibilité du pipeline et fournir des prévisions de vente précises.
- Se coordonner avec l’équipe Customer Success pour accompagner les clients depuis l’achat jusqu’à l’intégration et au soutien continu.
- Transmettre aux équipes Ventes, Produit et Marketing des informations sur le marché, les retours des clients, les prix et l’activité des concurrents.
- Renforcer les marques eShepherd et Gallagher grâce aux relations sectorielles, aux partenariats et aux interventions lors d’événements.
Exigences
- Expérience en développement commercial ou en gestion de comptes clés dans un environnement de vente de solutions.
- Expérience avérée dans l’identification de prospects et la conversion d’opportunités en ventes.
- Expérience auprès d’éleveurs ou expérience personnelle dans le secteur agricole.
- Connaissance des solutions technologiques agricoles.
- Intérêt ou connaissances en élevage bovin destiné à la viande et en gestion des pâturages.
- Bon jugement commercial et solides compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à faire avancer plusieurs opportunités en parallèle.
- Expérience dans une entreprise en forte croissance ou en phase de développement rapide.
- Esprit stratégique et capacité à concrétiser les plans.
Avantages
- Possibilité de percevoir une prime annuelle de 20 %.
- Couverture médicale, y compris des plans d’épargne avant impôt.
- Couverture dentaire.
- Couverture des soins de la vue.
- Assurance vie.
- Assurance accident et invalidité.
- Assurance vie facultative.
- Assurance contre les maladies graves.
- Plan de protection contre le vol d’identité.
- Plan 401(k).
- Programme d’aide aux employés.
- Programme de bien-être.
- Possibilités d’évolution professionnelle à mesure qu’eShepherd se développe à l’échelle mondiale.
- Outils et technologies pour réussir dans ce poste.
- Culture collaborative et bienveillante, axée sur la résolution concrète des problèmes.