A S&K Technologies, Inc. é uma empresa de serviços profissionais pertencente a uma tribo, que atende clientes dos setores de logística, defesa, manufatura e outros. Sua atuação abrange manutenção, reparo e logística aeroespaciais; construção e reforma; engenharia; cibersegurança; consultoria ambiental; serviços gerenciados de TI e redes; e gerenciamento de projetos. A missão da empresa inclui apoiar as Tribos Confederadas Salish e Kootenai, com serviços moldados às necessidades dos clientes e ênfase em qualidade e segurança.
Especialista em desenvolvimento de negócios governamentais – S&K Technologies (remoto, Montana)
Dará suporte à identificação de oportunidades governamentais IDIQ e à elaboração de propostas da S&K Technologies. Pesquisará mercados, qualificará oportunidades e preparará relatórios de desenvolvimento de negócios.
Descrição
- Ajudar a equipe de Gestão de IDIQ a desenvolver e conquistar novos negócios
- Analisar e distribuir oportunidades de ordens de serviço IDIQ e apoiar os esforços de captura e elaboração de propostas
- Monitorar as caixas de entrada de IDIQ e os portais governamentais em busca de oportunidades, ordens de serviço e atividades contratuais
- Compartilhar solicitações de cotação (RFQs) com as unidades de negócios e os parceiros da S&K
- Coordenar respostas e perguntas para apoiar uma avaliação completa das RFQs
- Adquirir conhecimento detalhado dos contratos principais IDIQ e compartilhar informações relevantes com unidades de negócios, contatos de desenvolvimento de negócios, parceiros de consórcio e clientes
- Identificar oportunidades por escopo, órgão, porte, localização, período de execução, tipo de contrato e outras classificações
- Criar pipelines de oportunidades de ordens de serviço com as partes interessadas
- Reunir e analisar informações sobre clientes e concorrentes
- Usar ferramentas de IA para pesquisar oportunidades e realizar atividades de captura
- Qualificar oportunidades consultando fontes de informação e verificando dados de inteligência
- Contribuir para planos de captura por meio do relacionamento com clientes, pesquisas e análise de dados
- Pesquisar oportunidades e recomendar aquelas alinhadas às capacidades da S&K
- Apresentar a S&K ou fornecer declarações de capacidade quando apropriado
- Preparar relatórios que interpretem as condições e o potencial do mercado
- Avaliar mercados atuais e futuros de produtos e serviços
- Criar, executar e entregar relatórios de atividades de desenvolvimento de negócios usando SharePoint, Power BI ou aplicativos semelhantes
- Ajudar na elaboração de relatórios periódicos do departamento
- Revisar ou redigir seções de propostas e ofertas
- Ajudar na administração e produção de propostas
Requisitos
- Bacharelado em gestão empresarial, marketing, vendas, finanças ou comunicação; alternativamente, cinco anos de experiência em uma área relacionada, além da experiência listada abaixo
- Cinco anos de experiência em gestão empresarial, marketing, vendas ou comunicação
- Experiência direta em vendas é um diferencial
- Capacidade comprovada de usar ferramentas de IA em um contexto de desenvolvimento de negócios
- Excelente domínio do inglês
- Capacidade de ler e interpretar regulamentos e políticas federais de compras e aquisições, incluindo os relacionados aos programas 8(a) e HUBZone
- Familiaridade com modalidades contratuais IDIQ e gestão de propostas
- Experiência com ferramentas de IA como Microsoft Copilot, ChatGPT ou similares
- Capacidade de redigir propostas, preparar apresentações, relatórios e correspondências de rotina, e falar com eficácia para grupos de clientes ou funcionários
- Experiência com ferramentas governamentais e de terceiros para pesquisa de mercado, como FPDS-NG, SAM.gov, GovWin ou BGov, é um diferencial
- É necessário ter bacharelado ou, em seu lugar, cinco anos de experiência em uma das áreas relacionadas, além da experiência indicada
Benefícios
- Consulte o centro de carreiras da S&K Technologies para obter uma visão geral dos benefícios: https://www.sktcorp.com/career-center/