S&K Technologies, Inc. est une entreprise de services professionnels détenue par une tribu, qui accompagne des clients dans les secteurs de la logistique, de la défense, de la fabrication et d’autres domaines. Ses activités couvrent la maintenance, la réparation et la logistique aérospatiales ; la construction et la rénovation ; l’ingénierie ; la cybersécurité ; le conseil en environnement ; les services informatiques et réseau gérés ; ainsi que la gestion de projets. La mission de l’entreprise comprend le soutien aux Tribus confédérées Salish et Kootenai, avec des services adaptés aux besoins des clients et une attention particulière portée à la qualité et à la sécurité.
Spécialiste du développement commercial gouvernemental – S&K Technologies (télétravail, Montana)
Vous contribuerez à l’identification des opportunités gouvernementales IDIQ et à la préparation des propositions de S&K Technologies. Vous étudierez les marchés, qualifierez les opportunités et préparerez des rapports de développement commercial.
Description
- Aider l’équipe de gestion IDIQ à développer et à remporter de nouveaux marchés
- Analyser et diffuser les opportunités de commandes IDIQ, et soutenir les efforts de capture et de proposition
- Surveiller les boîtes de réception IDIQ et les portails gouvernementaux pour repérer les opportunités, les commandes et l’activité contractuelle
- Transmettre les demandes de devis (RFQ) aux unités commerciales et aux partenaires de S&K
- Coordonner les réponses et les questions afin de permettre une évaluation approfondie des RFQ
- Acquérir une connaissance approfondie des contrats-cadres IDIQ et partager les informations pertinentes avec les unités commerciales, les contacts du développement commercial, les partenaires de groupement et les clients
- Identifier les opportunités selon leur portée, l’agence, leur taille, leur emplacement, la période d’exécution, le type de contrat et d’autres classifications
- Élaborer avec les parties prenantes des pipelines d’opportunités de commandes
- Recueillir et analyser des informations sur les clients et les concurrents
- Utiliser des outils d’IA pour rechercher des opportunités et mener des activités de capture
- Qualifier les opportunités en consultant des sources d’information et en vérifiant les renseignements
- Contribuer aux plans de capture par le dialogue avec les clients, la recherche et l’analyse de données
- Rechercher des opportunités et recommander celles qui correspondent aux capacités de S&K
- Présenter S&K ou fournir des déclarations de capacités lorsque cela est approprié
- Préparer des rapports qui interprètent les conditions et le potentiel du marché
- Évaluer les marchés actuels et potentiels des produits et services
- Créer, exécuter et produire des rapports d’activité de développement commercial avec SharePoint, Power BI ou des applications similaires
- Participer aux rapports périodiques du service
- Examiner ou rédiger des sections d’offres et de propositions
- Contribuer à l’administration et à la production des propositions
Exigences
- Licence en gestion d’entreprise, marketing, vente, finance ou communication ; à défaut, cinq ans d’expérience dans un domaine connexe, en plus de l’expérience indiquée ci-dessous
- Cinq ans d’expérience en gestion d’entreprise, marketing, vente ou communication
- Une expérience directe dans la vente constitue un atout
- Capacité démontrée à utiliser des outils d’IA dans un contexte de développement commercial
- Excellente maîtrise de l’anglais
- Capacité à lire et interpréter les réglementations et politiques fédérales en matière de marchés publics et d’acquisitions, notamment celles relatives aux programmes 8(a) et HUBZone
- Connaissance des véhicules contractuels IDIQ et de la gestion des propositions
- Expérience avec des outils d’IA tels que Microsoft Copilot, ChatGPT ou équivalents
- Capacité à rédiger des propositions, à préparer des présentations, des rapports courants et de la correspondance, et à s’exprimer efficacement devant des groupes de clients ou d’employés
- Une expérience des outils gouvernementaux et tiers d’étude de marché tels que FPDS-NG, SAM.gov, GovWin ou BGov constitue un atout
- Licence requise ou, à défaut, cinq ans d’expérience dans l’un des domaines connexes, en plus de l’expérience indiquée
Avantages
- Consultez le centre carrière de S&K Technologies pour obtenir une présentation générale des avantages : https://www.sktcorp.com/career-center/