S&K Technologies, Inc. è un’azienda di servizi professionali di proprietà tribale che supporta clienti nei settori della logistica, della difesa, della manifattura e in altri ambiti. Le sue attività comprendono manutenzione, riparazione e logistica aerospaziali; costruzioni e ristrutturazioni; ingegneria; cybersicurezza; consulenza ambientale; servizi gestiti di informatica e rete; e gestione dei progetti. La missione dell’azienda include il sostegno alle Tribù Confederative Salish e Kootenai, con servizi modellati sulle esigenze dei clienti e un’attenzione particolare alla qualità e alla sicurezza.
Specialista dello sviluppo commerciale governativo – S&K Technologies (da remoto, Montana)
Supporterà l’acquisizione di opportunità governative IDIQ e la preparazione di proposte per S&K Technologies. Analizzerà i mercati, qualificherà le opportunità e preparerà report sullo sviluppo commerciale.
Descrizione
- Aiutare il team di gestione IDIQ a sviluppare e acquisire nuovi affari
- Analizzare e distribuire opportunità di ordini di lavoro IDIQ e supportare le attività di acquisizione e proposta
- Monitorare le caselle di posta IDIQ e i portali governativi per individuare opportunità, ordini di lavoro e attività contrattuali
- Condividere le richieste di offerta (RFQ) con le unità aziendali e i partner di S&K
- Coordinare risposte e domande per favorire una valutazione approfondita delle RFQ
- Acquisire una conoscenza dettagliata dei contratti quadro IDIQ e condividere le informazioni pertinenti con le unità aziendali, i contatti dello sviluppo commerciale, i partner di collaborazione e i clienti
- Identificare le opportunità in base ad ambito, agenzia, dimensione, località, periodo di esecuzione, tipo di contratto e altre classificazioni
- Creare pipeline di opportunità per ordini di lavoro insieme alle parti interessate
- Raccogliere e analizzare informazioni su clienti e concorrenti
- Utilizzare strumenti di IA per la ricerca di opportunità e le attività di acquisizione
- Qualificare le opportunità consultando fonti informative e verificando le informazioni raccolte
- Contribuire ai piani di acquisizione attraverso il coinvolgimento dei clienti, la ricerca e l’analisi dei dati
- Esaminare le opportunità e raccomandare quelle in linea con le capacità di S&K
- Presentare S&K o fornire dichiarazioni sulle capacità aziendali quando opportuno
- Preparare report che interpretino le condizioni e il potenziale del mercato
- Valutare i mercati attuali e potenziali di prodotti e servizi
- Creare, eseguire e fornire report sulle attività di sviluppo commerciale con SharePoint, Power BI o applicazioni simili
- Collaborare alla reportistica periodica del dipartimento
- Esaminare o redigere sezioni di offerte e proposte
- Collaborare all’amministrazione e alla produzione delle proposte
Requisiti
- Laurea in gestione aziendale, marketing, vendite, finanza o comunicazione; in alternativa, cinque anni di esperienza in un settore correlato, oltre all’esperienza indicata di seguito
- Cinque anni di esperienza in gestione aziendale, marketing, vendite o comunicazione
- L’esperienza diretta nelle vendite costituisce un titolo preferenziale
- Capacità comprovata di utilizzare strumenti di IA nell’ambito dello sviluppo commerciale
- Ottima padronanza dell’inglese
- Capacità di leggere e interpretare regolamenti e politiche federali in materia di appalti e acquisizioni, comprese quelle relative ai programmi 8(a) e HUBZone
- Familiarità con i veicoli contrattuali IDIQ e la gestione delle proposte
- Esperienza con strumenti di IA come Microsoft Copilot, ChatGPT o equivalenti
- Capacità di redigere proposte, preparare presentazioni, rapporti di routine e corrispondenza, e parlare in modo efficace a gruppi di clienti o dipendenti
- L’esperienza con strumenti governativi e di terze parti per le ricerche di mercato, come FPDS-NG, SAM.gov, GovWin o BGov, costituisce un titolo preferenziale
- È richiesta una laurea oppure, in sua sostituzione, cinque anni di esperienza in uno dei settori correlati, oltre all’esperienza indicata
Benefit
- Per una panoramica generale dei benefit, consultare il career center di S&K Technologies: https://www.sktcorp.com/career-center/