A Global Payments Inc. é uma empresa global de tecnologia para o comércio, com atuação nos setores financeiro, fintech e de serviços B2B. Sua plataforma atende mais de 4 milhões de clientes e processa aproximadamente 66 bilhões de transações por ano, ajudando empresas a gerenciar pagamentos e operações comerciais relacionadas. Uma força de trabalho de cerca de 27.000 pessoas atua em áreas como tecnologia, vendas, atendimento ao cliente e outras funções, criando oportunidades para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a ferramentas utilizadas por empresas em todo o mundo.
Analista sênior de estratégia de comercialização de dados
Define o posicionamento e os planos de entrada no mercado dos produtos de dados da Worldpay, transformando insights de mercado em oportunidades de crescimento. Desenvolve materiais de apoio a vendas e soluções para parceiros em colaboração com as equipes comerciais e de produto.
Descrição
- Pesquisar mercados, clientes, parceiros e concorrentes.
- Identificar segmentos-alvo, casos de uso, oportunidades de parceria e tendências emergentes para produtos de dados.
- Criar propostas de valor, posicionamento, estruturas de mensagens, narrativas para clientes e casos de uso.
- Desenvolver planos de comercialização e marketing para produtos de dados e soluções para parceiros.
- Produzir materiais de vendas e para clientes, incluindo apresentações, visões gerais de soluções, documentos de uma página, histórias de clientes e pontos para conversas.
- Criar e conduzir programas de treinamento e engajamento para as equipes de Vendas, Parcerias, Produto, Marketing e outras equipes comerciais.
- Apoiar o relacionamento com clientes e parceiros por meio de apresentações, propostas de valor conjuntas, workshops e programas externos.
- Trabalhar com as equipes de Produto, Ciência de Dados, Parcerias, Vendas e Marketing no posicionamento, nas prioridades de lançamento e nas decisões de comercialização.
- Preparar avaliações de mercado, casos de negócio e recomendações estratégicas para a liderança.
- Acompanhar a resposta do mercado, o feedback das partes interessadas, a eficácia do conteúdo e os resultados da comercialização.
- Compartilhar atualizações e recomendações prontas para a liderança sobre tendências de mercado, oportunidades com parceiros, necessidades dos clientes e andamento da comercialização.
Requisitos
- Experiência em estratégia comercial, marketing de produto, inteligência de mercado, consultoria, parcerias, apoio a vendas ou iniciativas de entrada no mercado.
- Curiosidade sobre mercados, clientes, parceiros e produtos de dados.
- Capacidade de transformar pesquisas de mercado, insights de clientes e informações complexas sobre produtos em propostas de valor, mensagens e recomendações.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e visual.
- Experiência na criação de apresentações, materiais de apoio, treinamentos e narrativas estratégicas.
- Segurança para interagir com partes interessadas internas, clientes e parceiros.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Capacidade de influenciar e colaborar com as equipes de Produto, Ciência de Dados, Vendas, Parcerias e Marketing em uma organização matricial.
- Excelente organização e capacidade de gerenciar várias frentes de trabalho, prazos e necessidades das partes interessadas.
- Mentalidade de crescimento e interesse em desenvolver experiência em comercialização de dados, estratégia de produto, parcerias e execução de iniciativas de entrada no mercado.
- Experiência em pagamentos, fintech, dados, analytics, SaaS, tecnologia de publicidade, tecnologia de marketing ou comércio digital será considerada um diferencial.
- Para trabalhar nos Estados Unidos, disponibilidade para fazer um teste de drogas após receber uma oferta condicional.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Igualdade de oportunidades de emprego.
- Adaptações razoáveis durante o processo seletivo e para o desempenho das funções essenciais do cargo.
- Testes de drogas para ofertas condicionais de emprego em cargos nos Estados Unidos.