Global Payments Inc. es una empresa global de tecnología para el comercio que opera en los sectores financiero, fintech y de servicios B2B. Su plataforma presta servicio a más de 4 millones de clientes y procesa aproximadamente 66.000 millones de transacciones al año, ayudando a las empresas a gestionar los pagos y otras operaciones comerciales relacionadas. Una plantilla de unas 27.000 personas contribuye en áreas como tecnología, ventas, atención al cliente y otras funciones, creando oportunidades para profesionales interesados en desarrollar y respaldar herramientas utilizadas por empresas de todo el mundo.
Analista sénior de estrategia de comercialización de datos
Define el posicionamiento y los planes de salida al mercado de los productos de datos de Worldpay, convirtiendo el conocimiento del mercado en oportunidades de crecimiento. Desarrolla materiales para facilitar las ventas y soluciones para socios en colaboración con los equipos comerciales y de producto.
Descripción
- Investigar mercados, clientes, socios y competidores.
- Identificar segmentos objetivo, casos de uso, oportunidades de colaboración y tendencias emergentes para productos de datos.
- Crear propuestas de valor, posicionamiento, marcos de mensajes, narrativas para clientes y casos de uso.
- Desarrollar planes de comercialización y marketing para productos de datos y soluciones para socios.
- Elaborar materiales de ventas y para clientes, incluidas presentaciones, descripciones generales de soluciones, documentos de una página, historias de clientes y puntos clave para conversaciones.
- Crear e impartir programas de formación y participación para los equipos de Ventas, Alianzas, Producto, Marketing y otros equipos comerciales.
- Apoyar la interacción con clientes y socios mediante presentaciones, propuestas de valor conjuntas, talleres y programas externos.
- Colaborar con los equipos de Producto, Ciencia de Datos, Alianzas, Ventas y Marketing en el posicionamiento, las prioridades de lanzamiento y las decisiones de comercialización.
- Preparar evaluaciones de mercado, casos de negocio y recomendaciones estratégicas para la dirección.
- Hacer seguimiento de la respuesta del mercado, los comentarios de las partes interesadas, la eficacia del contenido y los resultados de comercialización.
- Compartir actualizaciones y recomendaciones dirigidas a la dirección sobre tendencias del mercado, oportunidades con socios, necesidades de los clientes y avances de comercialización.
Requisitos
- Experiencia en estrategia comercial, marketing de producto, inteligencia de mercado, consultoría, alianzas, apoyo a las ventas o actividades de salida al mercado.
- Curiosidad por los mercados, los clientes, los socios y los productos de datos.
- Capacidad para convertir estudios de mercado, conocimientos sobre clientes e información compleja sobre productos en propuestas de valor, mensajes y recomendaciones.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y visual.
- Experiencia en la elaboración de presentaciones, materiales de apoyo, formaciones y narrativas estratégicas.
- Seguridad para colaborar con partes interesadas internas, clientes y socios.
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Capacidad para influir y colaborar con los equipos de Producto, Ciencia de Datos, Ventas, Alianzas y Marketing en una organización matricial.
- Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar varios frentes de trabajo, plazos y necesidades de las partes interesadas.
- Mentalidad de crecimiento e interés en adquirir experiencia en comercialización de datos, estrategia de producto, alianzas y ejecución de actividades de salida al mercado.
- Se valorará la experiencia en pagos, tecnología financiera, datos, analítica, SaaS, tecnología publicitaria, tecnología de marketing o comercio digital.
- Para trabajar en Estados Unidos, disposición a someterse a una prueba de detección de drogas tras recibir una oferta condicional.
Beneficios
- Remuneración competitiva.
- Igualdad de oportunidades en el empleo.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de contratación y para realizar las funciones esenciales del puesto.
- Pruebas de detección de drogas para ofertas condicionales de empleo en puestos ubicados en Estados Unidos.