Global Payments Inc. è un'azienda globale di tecnologia per il commercio che opera nei settori finanziario, fintech e dei servizi B2B. La sua piattaforma supporta più di 4 milioni di clienti ed elabora circa 66 miliardi di transazioni ogni anno, aiutando le aziende a gestire i pagamenti e le operazioni commerciali correlate. Una forza lavoro di circa 27.000 persone contribuisce in ambiti quali tecnologia, vendite, assistenza clienti e altre funzioni, creando opportunità per professionisti interessati a sviluppare e supportare strumenti utilizzati da aziende in tutto il mondo.
Analista senior di strategia di commercializzazione dei dati
Definire il posizionamento e i piani di go-to-market per i prodotti dati di Worldpay, trasformando le conoscenze di mercato in opportunità di crescita. Sviluppare materiali di supporto alle vendite e soluzioni per i partner in collaborazione con i team commerciali e di prodotto.
Descrizione
- Analizzare mercati, clienti, partner e concorrenti.
- Individuare segmenti target, casi d’uso, opportunità di partnership e tendenze emergenti per i prodotti dati.
- Creare proposte di valore, posizionamento, strutture di messaggistica, narrazioni per i clienti e casi d’uso.
- Sviluppare piani di commercializzazione e marketing per i prodotti dati e le soluzioni per i partner.
- Realizzare materiali per le vendite e i clienti, tra cui presentazioni, panoramiche delle soluzioni, schede di una pagina, storie dei clienti e punti chiave per le conversazioni.
- Creare e tenere programmi di formazione e coinvolgimento per i team Vendite, Partnership, Prodotto, Marketing e altri team commerciali.
- Supportare il coinvolgimento di clienti e partner con presentazioni, proposte di valore congiunte, workshop e programmi esterni.
- Collaborare con i team Prodotto, Data Science, Partnership, Vendite e Marketing sul posizionamento, le priorità di lancio e le decisioni di commercializzazione.
- Preparare analisi di mercato, business case e raccomandazioni strategiche per la dirigenza.
- Monitorare la risposta del mercato, i riscontri degli stakeholder, l’efficacia dei contenuti e i risultati della commercializzazione.
- Condividere aggiornamenti e raccomandazioni destinati alla dirigenza su tendenze di mercato, opportunità con i partner, esigenze dei clienti e progressi nella commercializzazione.
Requisiti
- Esperienza in strategia commerciale, marketing di prodotto, analisi di mercato, consulenza, partnership, supporto alle vendite o attività di go-to-market.
- Curiosità per i mercati, i clienti, i partner e i prodotti dati.
- Capacità di trasformare ricerche di mercato, conoscenze sui clienti e informazioni complesse sui prodotti in proposte di valore, messaggi e raccomandazioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e visiva.
- Esperienza nella creazione di presentazioni, materiali, formazione e narrazioni strategiche.
- Sicurezza nel relazionarsi con stakeholder interni, clienti e partner.
- Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Capacità di influenzare e collaborare con i team Prodotto, Data Science, Vendite, Partnership e Marketing in un’organizzazione a matrice.
- Spiccate capacità organizzative e capacità di gestire più flussi di lavoro, scadenze ed esigenze degli stakeholder.
- Mentalità orientata alla crescita e interesse a sviluppare competenze nella commercializzazione dei dati, strategia di prodotto, partnership ed esecuzione delle attività go-to-market.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nei pagamenti, nel fintech, nei dati, nell’analisi, nel SaaS, nella tecnologia pubblicitaria, nella tecnologia per il marketing o nel commercio digitale.
- Per lavorare negli Stati Uniti, disponibilità a sottoporsi a un test antidroga dopo aver ricevuto un’offerta condizionale.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Pari opportunità di lavoro.
- Adeguamenti ragionevoli durante la selezione e per svolgere le funzioni essenziali del ruolo.
- Test antidroga per le offerte di lavoro condizionali relative a ruoli negli Stati Uniti.