Global Payments Inc. est une entreprise mondiale de technologies du commerce qui opère dans les secteurs de la finance, de la fintech et des services B2B. Sa plateforme accompagne plus de 4 millions de clients et traite environ 66 milliards de transactions chaque année, aidant les entreprises à gérer leurs paiements et les opérations commerciales associées. Quelque 27 000 collaborateurs contribuent dans les domaines de la technologie, des ventes, du service client et d’autres fonctions, créant des opportunités pour les professionnels qui souhaitent concevoir et soutenir des outils utilisés par des entreprises partout dans le monde.
Analyste senior en stratégie de commercialisation des données
Définir le positionnement et les plans de mise sur le marché des produits de données de Worldpay, en transformant les connaissances du marché en perspectives de croissance. Élaborer des supports d’aide à la vente et des solutions pour les partenaires, en collaboration avec les équipes commerciales et produit.
Description
- Étudier les marchés, les clients, les partenaires et les concurrents.
- Identifier les segments cibles, les cas d’usage, les possibilités de partenariat et les tendances émergentes pour les produits de données.
- Créer des propositions de valeur, des positionnements, des cadres de communication, des récits clients et des cas d’usage.
- Élaborer des plans de commercialisation et de marketing pour les produits de données et les solutions destinées aux partenaires.
- Produire des supports commerciaux et clients, notamment des présentations, des aperçus de solutions, des fiches d’une page, des témoignages clients et des éléments de langage.
- Créer et animer des programmes de formation et d’engagement à l’intention des équipes Commercial, Partenariats, Produit, Marketing et autres équipes commerciales.
- Soutenir les échanges avec les clients et les partenaires au moyen de présentations, de propositions de valeur communes, d’ateliers et de programmes externes.
- Collaborer avec les équipes Produit, Data Science, Partenariats, Commercial et Marketing sur le positionnement, les priorités de lancement et les décisions de commercialisation.
- Préparer des études de marché, des analyses de rentabilité et des recommandations stratégiques à l’intention de la direction.
- Suivre les réactions du marché, les retours des parties prenantes, l’efficacité des contenus et les résultats de commercialisation.
- Présenter à la direction des mises à jour et des recommandations sur les tendances du marché, les possibilités de partenariat, les besoins des clients et l’avancement de la commercialisation.
Exigences
- Expérience en stratégie commerciale, marketing produit, veille de marché, conseil, partenariats, accompagnement des ventes ou mise sur le marché.
- Curiosité pour les marchés, les clients, les partenaires et les produits de données.
- Capacité à transformer les études de marché, les connaissances clients et les informations complexes sur les produits en propositions de valeur, messages et recommandations.
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et visuelle.
- Expérience dans la création de présentations, de supports, de formations et de récits stratégiques.
- Aisance dans les échanges avec les parties prenantes internes, les clients et les partenaires.
- Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes.
- Capacité à influencer et à collaborer avec les équipes Produit, Data Science, Commercial, Partenariats et Marketing dans une organisation matricielle.
- Sens aigu de l’organisation et capacité à gérer plusieurs axes de travail, échéances et besoins des parties prenantes.
- État d’esprit axé sur la progression et intérêt pour le développement de compétences en commercialisation des données, stratégie produit, partenariats et exécution de la mise sur le marché.
- Une expérience dans les paiements, les technologies financières, les données, l’analytique, le SaaS, les technologies publicitaires, les technologies marketing ou le commerce numérique est un atout.
- Pour travailler aux États-Unis, être disposé à passer un test de dépistage de drogues après réception d’une offre conditionnelle.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Égalité des chances en matière d’emploi.
- Aménagements raisonnables pendant le recrutement et pour exercer les fonctions essentielles du poste.
- Dépistage de drogues après une offre d’emploi conditionnelle pour les postes situés aux États-Unis.