BDC to kanadyjska instytucja finansowa, która pomaga przedsiębiorcom zakładać, rozwijać i wzmacniać małe oraz średnie firmy. Jej działalność obejmuje finansowanie biznesu, usługi doradcze i sekurytyzację, a BDC Capital zapewnia specjalistyczne finansowanie, w tym kapitał wysokiego ryzyka oraz kapitał na transformację przedsiębiorstw. Jako pierwszy kanadyjski bank ze statusem B Corp, BDC kładzie nacisk na przejrzystość, odpowiedzialność oraz pozytywny wpływ społeczny i środowiskowy. Zespoły BDC działają w sektorze bankowym, fintechu i usług B2B, wspierając kanadyjski ekosystem przedsiębiorczości.
Starszy menedżer ds. klientów komercyjnych z segmentu średnich firm — Calgary, praca hybrydowa
Kieruj rozwojem bankowości komercyjnej dla firm średniej wielkości w południowej Albercie w BDC. Buduj relacje z przedsiębiorcami, rozwijaj portfele na obszarach wiejskich i dostarczaj rozwiązania finansowe.
Opis
- Opracowywać i realizować strategię rozwoju biznesu wspierającą priorytety centrum biznesowego
- Rozwijać portfel klientów poprzez utrzymywanie obecnych relacji i samodzielne pozyskiwanie nowych klientów
- Nadzorować i rozwijać portfel klientów z segmentu średnich firm obejmujący społeczności wiejskie południowej Alberty
- Budować trwałe partnerstwa z właścicielami firm, kadrą kierowniczą i innymi osobami podejmującymi kluczowe decyzje
- Pozyskiwać nowych klientów poprzez prospecting, networking, rekomendacje i rozwijanie relacji
- Współpracować z izbami handlowymi, grupami branżowymi, organizacjami rozwoju gospodarczego i partnerami zawodowymi
- Analizować informacje finansowe klientów, modele operacyjne i potrzeby finansowe
- Projektować, negocjować, prezentować i rekomendować rozwiązania finansowe zgodne ze standardami kredytowymi i zarządzania ryzykiem BDC
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi, aby zapewniać skoordynowane wsparcie finansowe i doradcze
- Prowadzić wiele procesów dotyczących potencjalnych klientów i finansowania, dotrzymując terminów i standardów obsługi
- Utrzymywać aktywną obecność na przypisanym terytorium poprzez lokalne spotkania, networking i działania rozwojowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie handlu, zarządzania przedsiębiorstwem, finansów lub pokrewnej dziedziny
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w obsłudze klientów bankowości komercyjnej
- Doświadczenie w obsłudze klientów i rozwijaniu biznesu w południowej Albercie, w tym w społecznościach wiejskich i regionalnych
- Znajomość lokalnego ekosystemu biznesowego, czynników gospodarczych i możliwości w określonych regionach południowej Alberty
- Doświadczenie w rozwoju biznesu obejmujące prospecting, budowanie lejka sprzedażowego, generowanie leadów, kontakt z klientami i zarządzanie szansami sprzedażowymi
- Doświadczenie w ocenie modeli biznesowych, danych finansowych i potrzeb klientów w zakresie finansowania
- Doświadczenie w projektowaniu i rekomendowaniu rozwiązań finansowania komercyjnego
- Doświadczenie w negocjacjach z właścicielami firm, kadrą kierowniczą i osobami podejmującymi kluczowe decyzje
- Umiejętność jednoczesnego prowadzenia wielu relacji z klientami, możliwości finansowania i projektów
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Silne umiejętności zarządzania relacjami i obsługi klienta
- Ważne prawo jazdy
- Dostęp do prywatnego samochodu
- Dobra znajomość środowiska biznesowego i gospodarczego społeczności południowej Alberty będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we współpracy z przedsiębiorczymi i nastawionymi na rozwój firmami o rocznych przychodach do 50 milionów dolarów będzie dodatkowym atutem
- Rozwinięta sieć kontaktów z lokalnymi stowarzyszeniami biznesowymi, firmami świadczącymi usługi profesjonalne, partnerami polecającymi klientów lub organizacjami rozwoju gospodarczego będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w rozwijaniu szans biznesowych na rynkach wiejskich, regionalnych lub związanych z rolnictwem będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Elastyczny pakiet świadczeń z konkurencyjnym zakresem ochrony
- Program oszczędnościowo-inwestycyjny dla pracowników z dopłatami pracodawcy
- Program emerytalny ze zdefiniowanym świadczeniem
- Rachunek na wydatki związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem w wysokości 750 dolarów
- Coroczny płatny urlop
- Pięć dni osobistych
- Urlop chorobowy w razie potrzeby
- Zamknięcie biura od 25 grudnia do 1 stycznia
- Model pracy hybrydowej
- Możliwości nauki, szkoleń i rozwoju zawodowego