BDC è un'istituzione finanziaria canadese che si dedica ad aiutare gli imprenditori ad avviare, far crescere e rafforzare le piccole e medie imprese. La sua attività combina finanziamenti alle imprese, servizi di consulenza e cartolarizzazione, mentre BDC Capital offre finanziamenti specializzati, come capitale di rischio e capitale per la transizione aziendale. In quanto prima banca canadese certificata come B Corp, BDC opera ponendo l'accento sulla trasparenza, sulla responsabilità e sull'impatto sociale e ambientale positivo. I suoi team lavorano nei settori bancario, fintech e dei servizi B2B per sostenere l'ecosistema imprenditoriale del Paese.
Responsabile senior di conti commerciali, mercato intermedio - Calgary ibrido
Guida la crescita del settore bancario commerciale per le imprese del mercato intermedio nel sud dell’Alberta presso BDC. Sviluppa relazioni con gli imprenditori, amplia i portafogli rurali e offre soluzioni di finanziamento.
Descrizione
- Creare e attuare una strategia di sviluppo commerciale a sostegno delle priorità del Centro d’affari
- Ampliare il portafoglio clienti mantenendo le relazioni esistenti e acquisendo nuovi affari in autonomia
- Supervisionare e far crescere un portafoglio di clienti del mercato intermedio che comprende le comunità rurali del sud dell’Alberta
- Sviluppare partnership durature con titolari d’impresa, dirigenti e altri principali responsabili delle decisioni
- Acquisire nuovi affari attraverso prospezione, networking, segnalazioni e sviluppo delle relazioni
- Collaborare con camere di commercio, gruppi di settore, enti di sviluppo economico e partner professionali
- Esaminare le informazioni finanziarie, i modelli operativi e le esigenze di finanziamento dei clienti
- Progettare, negoziare, presentare e raccomandare accordi di finanziamento in linea con gli standard di credito e rischio di BDC
- Collaborare con i team interni per fornire supporto coordinato in materia di finanziamento e consulenza
- Gestire più potenziali clienti e pratiche di finanziamento rispettando le scadenze e le aspettative di servizio
- Mantenere una presenza attiva nel territorio assegnato attraverso incontri locali, networking e attività di sviluppo commerciale
Requisiti
- Laurea in Commercio, Amministrazione aziendale, Finanza o disciplina affine
- Da tre a cinque anni di esperienza nel settore bancario commerciale a contatto con i clienti
- Esperienza nella gestione dei clienti e nello sviluppo commerciale nel sud dell’Alberta, comprese comunità rurali e regionali
- Conoscenza dell’ecosistema imprenditoriale locale, delle dinamiche economiche e delle opportunità nelle regioni indicate del sud dell’Alberta
- Esperienza nello sviluppo commerciale, inclusi prospezione, costruzione della pipeline, generazione di lead, follow-up dei clienti e gestione delle opportunità
- Esperienza nella valutazione di modelli aziendali, dati finanziari ed esigenze di finanziamento dei clienti
- Esperienza nella progettazione e nella raccomandazione di soluzioni di finanziamento commerciale
- Esperienza nella negoziazione con titolari d’impresa, dirigenti e principali responsabili delle decisioni
- Capacità di gestire contemporaneamente molteplici relazioni con i clienti, opportunità di finanziamento e progetti
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Solide capacità di gestione delle relazioni e di assistenza ai clienti
- Patente di guida valida
- Accesso a un veicolo personale
- È preferibile una solida conoscenza dell’ambiente imprenditoriale ed economico delle comunità del sud dell’Alberta
- È preferibile l’esperienza con imprese imprenditoriali e orientate alla crescita che generano fino a 50 milioni di dollari di ricavi annui
- Sono preferibili rapporti consolidati con associazioni imprenditoriali locali, società di servizi professionali, partner per segnalazioni od organizzazioni di sviluppo economico
- È preferibile l’esperienza nello sviluppo di opportunità in mercati rurali, regionali o agricoli
Benefit
- Pacchetto di benefit flessibili con copertura competitiva
- Piano di risparmio e investimento per i dipendenti con contributo integrativo del datore di lavoro
- Piano pensionistico a prestazione definita
- Conto di 750 dollari per il benessere e le spese sanitarie
- Ferie annuali retribuite
- Cinque giorni personali
- Congedo per malattia secondo necessità
- Chiusura degli uffici dal 25 dicembre al 1° gennaio
- Modalità di lavoro ibrida
- Opportunità di apprendimento, formazione e sviluppo professionale