Vodafone to globalna firma telekomunikacyjna świadcząca konsumentom, przedsiębiorstwom i operatorom sieci usługi mobilne, stacjonarne, szerokopasmowe i cyfrowe. Jej działalność obejmuje łączność i infrastrukturę sieciową, w tym 5G, a także rozwiązania z zakresu Internetu rzeczy, produkty cyfrowe i technologie dla przedsiębiorstw. Opierając się na rozległych sieciach operatorskich i usługach dla konsumentów, Vodafone koncentruje się również na bezpiecznym, zrównoważonym i inkluzywnym korzystaniu z technologii. Firma wspiera rozwój kariery w swoich międzynarodowych strukturach poprzez inicjatywy rozwoju pracowników, w tym programy kariery i praktycznej nauki zawodu.
Specjalista ds. sprzedaży Vodafone Business
Sprzedawaj klientom biznesowym technologie Vodafone Business, w tym usługi chmurowe i zarządzane. Współpracuj z opiekunami klientów, zwiększaj przychody, odnawiaj relacje i realizuj cele dotyczące marży.
Opis
- Współpracuj z opiekunami klientów, prowadząc klientów od kwalifikacji do zamknięcia sprzedaży
- Planuj działania i realizuj roczne cele dotyczące wartości zamówień i marży
- Prowadź rozmowy o rozwiązaniach, propozycjach wartości i wynikach biznesowych
- Buduj relacje z klientami B2B oraz identyfikuj możliwości rozwoju i odnowienia współpracy
- Przygotowuj dokładne prognozy, raporty i analizy wyników
- Dziel się specjalistyczną wiedzą z zespołami sprzedaży i pomagaj współpracownikom rozwijać umiejętności
- Przekazuj zespołom produktowym opinie klientów i informacje o rynku
- Śledź rozwój branży i pojawiające się technologie
Wymagania
- Mieć doświadczenie w obsłudze klientów w sprzedaży B2B
- Znać co najmniej jeden specjalistyczny obszar technologii, taki jak SaaS, Microsoft 365, usługi zarządzane i profesjonalne, Azure, AWS, DaaS, Lookout, Samsung Knox, BlackBerry lub porównywalne rozwiązania
- Mieć udokumentowane wyniki handlowe w środowisku sprzedaży o dużym wolumenie
- Skutecznie się komunikować i wywierać wpływ
- Stosować doradcze podejście i wyjaśniać biznesową wartość rozwiązań technicznych
- Mieć świadomość handlową oraz umiejętność prognozowania i zarządzania szansami sprzedaży
- Angażować się w naukę i rozwój osobisty oraz nadążać za zmianami na rynku i w technologii
- Współpracować z innymi, aby osiągać pozytywne wyniki
- Stosować inkluzywne podejście i stawiać klienta w centrum uwagi
- Być gotowym na sprawdzenie niekaralności (DBS) i weryfikację finansową
- Być dostępnym do pracy w pełnym wymiarze godzin, od poniedziałku do piątku, przez 37,5 godziny tygodniowo
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe i prowizja
- Benefity Vodafone
- Do 28 dni urlopu wypoczynkowego oraz dni ustawowo wolne od pracy
- Płatny czas na działalność charytatywną
- Zniżki
- Vouchery
- Plan emerytalny
- Narzędzia do nauki
- Zasady dotyczące urlopów rodzicielskich
- Zestaw do pracy z domu w ramach programu Office in a Box