Vodafone est une entreprise mondiale de télécommunications qui fournit des services mobiles, fixes, haut débit et numériques aux particuliers, aux entreprises et aux opérateurs de réseaux. Ses activités couvrent la connectivité et les infrastructures de réseau, notamment la 5G, ainsi que les solutions liées à l’Internet des objets, les produits numériques et les technologies destinées aux entreprises. S’appuyant principalement sur des réseaux d’opérateurs à grande échelle et des services aux consommateurs, Vodafone s’attache également à favoriser un usage sûr, durable et inclusif de la technologie. L’entreprise accompagne les parcours professionnels au sein de ses activités internationales grâce à des initiatives de développement des employés, notamment des programmes de carrière et d’apprentissage.
Spécialiste des ventes Vodafone Business
Vendez les technologies Vodafone Business, notamment les services cloud et les services gérés, à des clients B2B. Collaborez avec les responsables de comptes pour accroître le chiffre d’affaires, renouveler les relations clients et atteindre les objectifs de marge.
Description
- Collaborez avec les responsables de comptes pour accompagner les clients de la qualification à la conclusion de la vente
- Planifiez et atteignez les objectifs annuels de valeur des commandes et de marge
- Animez des discussions sur les solutions, les propositions de valeur et les résultats commerciaux
- Développez les relations avec les clients B2B et repérez les possibilités de croissance et de renouvellement
- Préparez des prévisions, des rapports et des analyses de performance fiables
- Partagez votre expertise avec les équipes commerciales et aidez vos collègues à développer leurs compétences
- Transmettez les retours des clients et les informations sur le marché aux équipes Produit
- Tenez-vous au courant de l’évolution du secteur et des technologies émergentes
Exigences
- Avoir une expérience du service client dans un poste de vente B2B
- Connaître un ou plusieurs domaines technologiques spécialisés, tels que SaaS, Microsoft 365, les services gérés et professionnels, Azure, AWS, DaaS, Lookout, Samsung Knox, BlackBerry ou des solutions comparables
- Justifier de résultats commerciaux obtenus dans un environnement de vente à fort volume
- Communiquer et convaincre efficacement
- Adopter une approche consultative pour expliquer la valeur commerciale des solutions techniques
- Faire preuve de sens commercial et savoir établir des prévisions et gérer des opportunités
- S’investir dans l’apprentissage, le développement personnel et le suivi des évolutions du marché et des technologies
- Collaborer pour obtenir des résultats positifs
- Adopter une approche inclusive et centrée sur le client
- Pouvoir se soumettre à des vérifications des antécédents judiciaires (DBS) et financiers
- Être disponible à temps plein, du lundi au vendredi, à raison de 37,5 heures par semaine
Avantages
- Salaire de base avec commission
- Avantages Vodafone
- Jusqu’à 28 jours de congés annuels, auxquels s’ajoutent les jours fériés
- Temps rémunéré consacré à des activités caritatives
- Réductions
- Bons d’achat
- Régime de retraite
- Outils de formation
- Politiques de congé parental
- Équipement de télétravail fourni dans le cadre du programme Office in a Box