Osmose świadczy usługi w zakresie zarządzania aktywami i zwiększania odporności infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Założona w 1934 roku firma pomaga dostawcom usług komunalnych oceniać stan, utrzymywać, wydłużać okres eksploatacji oraz odnawiać starzejące się drewniane, stalowe i betonowe słupy oraz powiązane z nimi konstrukcje. Jej działalność łączy inspekcje terenowe z technologiami takimi jak analityka predykcyjna i badania z wykorzystaniem dronów, wspierając tworzenie bezpieczniejszych i trwalszych zasobów infrastruktury komunalnej, które lepiej znoszą trudne warunki pogodowe i służą potrzebom lokalnych społeczności.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze energetyki komunalnej
Kieruj sprzedażą usług Osmose w zakresie zwiększania odporności sieci energetycznych, oceny ich stanu i przywracania sprawności dla klientów z sektora energetyki komunalnej. Zarządzaj regionalnymi klientami, prognozami i planami sprzedaży oraz relacjami z klientami.
Opis
- Sprzedawaj usługi i produkty Osmose klientom z sektora energetyki komunalnej.
- W razie potrzeby koordynuj sprzedaż zespołową z działami rozwoju korporacyjnego i zarządzania produktami.
- Zarządzaj przypisanymi klientami, zwiększając sprzedaż, rentowność i udział w rynku oraz dbając o markę.
- Prowadź prezentacje dla obecnych i potencjalnych klientów z branży użyteczności publicznej.
- Buduj relacje z przedstawicielami przedsiębiorstw użyteczności publicznej, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Planuj działania sprzedażowe i harmonogramy, aby objąć rynek.
- Koordynuj sprzedaż z dyrektorami generalnymi operacji.
- Wspieraj zespół ds. umów w opracowywaniu ofert i dostosowywaniu ich treści.
- Rekomenduj ceny na podstawie informacji o produkcji i harmonogramach przekazywanych przez dział operacyjny.
- Uzgadniaj dostępność ekip i harmonogramy projektów z działem operacyjnym oraz oczekiwaniami klientów.
- Przygotowuj i aktualizuj roczne prognozy dla przypisanych klientów.
- Prowadź dokumentację klientów i kontaktów w systemach firmy.
- Twórz i realizuj roczne plany poprawy wyników zawodowych i efektywności.
- Uczestnicz w firmowych szkoleniach ze sprzedaży i produktów.
- Kontynuuj szkolenia i samodzielny rozwój.
- Współpracuj przy innych projektach i planach wspierających cele finansowe firmy.
Wymagania
- Stopień licencjata.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży doradczej.
- Doświadczenie w działalności lub zarządzaniu przedsiębiorstwami użyteczności publicznej będzie dodatkowym atutem.
- Preferowany tytuł MBA.
- Umiejętności przywódcze i samodzielna motywacja.
- Ważne prawo jazdy i dobra historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do nocnych podróży służbowych i pracy w zmiennych godzinach w razie potrzeby.
- Podróże stanowią około 50% czasu pracy.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne i konto oszczędnościowe na wydatki zdrowotne z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy.
- Plan ubezpieczenia od poważnych chorób.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Płatny urlop.
- Pełny etat.