산업 서비스 영업 디렉터
산업 서비스, 프로젝트, 장비 부문을 담당하는 Nwestco 영업팀을 이끕니다. 성장 전략을 수립하고 고객 관계를 관리하며 지점과 고객 현장을 정기적으로 방문합니다.
설명
- 영업 목표 달성, 시장 점유율 확대, 매출 증대를 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업팀을 이끌고 코칭하며 관리합니다.
- CRM 규정을 준수하고 시스템을 효과적으로 활용하도록 장려합니다.
- 주요 고객 및 내부·외부 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사를 평가합니다.
- 신흥 시장을 발굴하고 이에 맞춰 영업 전략을 조정합니다.
- 운영, 마케팅, 재무 부서와 협력하여 메시지, 제품 포지셔닝, 영업 목표를 조율합니다.
- 영업 전망, 보고서, 분석 결과를 고위 경영진에게 제시합니다.
- 영업 직원을 채용하고 교육하며 장기 근속을 지원합니다.
- 팀의 기술과 지식을 강화하는 프로그램을 개발합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회, 컨퍼런스에서 Nwestco를 대표합니다.
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다.
- 근무 시간의 평균 35%를 Nwestco 지점 및 고객 현장 방문에 사용합니다.
- 지점 관리자, 영업 직원, 고객, 공급업체와 대면하여 업무를 수행합니다.
- 최고경영자에게 보고합니다.
지원 자격
- 영업팀을 관리하고 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 영업 리더십 직무 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위가 우대되지만 필수는 아닙니다.
- 뛰어난 리더십과 인력 관리 역량이 있어야 합니다.
- 시장 평가와 영업 예측을 위한 전략적 사고력과 분석 능력이 있어야 합니다.
- 사업 개발과 고객 계정 관리 경험이 모두 있어야 합니다.
- 최고위 경영진과의 소통을 포함해 뛰어난 의사소통, 협상, 발표 능력이 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 소프트웨어 및 영업 분석 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발할 수 있어야 합니다.
- 문제 해결 능력이 있고 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 정기적인 출장이 가능하고 이에 동의해야 합니다.
- 입사 전 신체검사를 통과할 수 있어야 합니다. 검사에는 최대 75파운드 물건을 반복해서 들어 올리고, 몸을 비틀고, 당기고, 무릎을 꿇고, 쪼그리는 동작이 포함됩니다.
- 입사 전 약물 검사와 신원 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
- 만 21세 이상이어야 합니다.
- 현재 유효하며 제한이 없는 운전면허를 보유해야 합니다.
- 지난 5년 동안 음주운전 유죄 판결이나 운전면허 정지 또는 취소 이력이 없어야 합니다.
- 운전 기록이 기준에 부합하고 회사 자동차 보험 가입 자격이 있어야 합니다.
- 회사 차량을 정기적으로 운전할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 15% 커미션.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 장애 보장.
- 유급 병가.
- 유급 휴가.
- 의류 수당.
- 유급 공휴일.
- Nwestco, LLC가 출장 비용을 부담합니다.
- 사내 경력 개발 및 승진 기회.