産業サービス営業ディレクター
産業サービス、プロジェクト、設備を担当する Nwestco の営業チームを統括します。 成長戦略の策定、顧客関係の管理を行い、支店や顧客先へ定期的に出張します。
仕事内容
- 目標達成、市場シェア拡大、売上増加に向けた営業計画を策定し、実行します。
- 営業チームを率い、指導し、管理します。
- CRM の利用規定を遵守し、システムの効果的な活用を促します。
- 主要顧客および社内外の関係者との関係を構築します。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社を評価します。
- 新興市場を見極め、それに応じて営業戦略を調整します。
- オペレーション、マーケティング、財務部門と連携し、メッセージ、製品の位置付け、営業目標を整合させます。
- 営業予測、報告書、分析結果を経営幹部に提示します。
- 営業担当者を採用、育成し、定着させます。
- チームのスキルと知識を高めるプログラムを開発します。
- 業界イベント、見本市、会議で Nwestco を代表します。
- 効率性と収益性を支える予算管理を行います。
- 勤務時間の平均 35% を使い、Nwestco の支店や顧客先へ出張します。
- 支店長、営業担当者、顧客、ベンダーと対面で業務を行います。
- 最高経営責任者に報告します。
応募要件
- 営業チームを管理し、営業目標を達成または上回った実績があること。
- 営業リーダー職で少なくとも 5 年の経験があること。
- 経営管理、マーケティング、または関連分野の学士号が望ましいですが、必須ではありません。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力。
- 市場評価と営業予測に必要な戦略的思考力および分析力。
- 事業開発とアカウント管理の両方の経験。
- 経営幹部との対応を含む、優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- HubSpot や Salesforce などの CRM ソフトウェアおよび営業分析ツールの使用能力。
- 顧客ニーズを把握し、差別化された顧客重視のソリューションを開発する能力。
- 問題解決能力があり、変化の速い環境に適応できること。
- 複数日にわたる出張を含め、定期的な出張が可能であること。
- 入社前の身体検査に合格できること。検査には、最大 75 ポンドの物を頻繁に持ち上げる動作、体をひねる動作、引く動作、ひざまずく動作、しゃがむ動作が含まれます。
- 入社前の薬物検査と身元調査に合格できること。
- 21 歳以上であること。
- 有効かつ制限のない運転免許証を所持していること。
- 過去 5 年間に飲酒運転の有罪判決、または運転免許の停止・取消しがないこと。
- 自動車運転記録が基準を満たし、会社の自動車保険の加入対象となること。
- 会社車両を定期的に運転できること。
福利厚生
- 15% のコミッション。
- 会社のマッチング拠出がある 401(k)。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害補償。
- 有給病気休暇。
- 有給休暇。
- 衣服手当。
- 有給祝日。
- Nwestco, LLC が出張費を負担。
- 社内でのキャリアアップの機会。