201 – 500 従業員
サイバーセキュリティAppdomeは、CI/CDワークフロー内でモバイルアプリの保護を自動化するサイバーセキュリティ企業です。同社のプラットフォームは、モバイルアプリのセキュリティ、不正防止、マルウェア対策、ボット対策、ボット検知などの機能を通じて、チームによるAndroidおよびiOSアプリの保護を支援します。ソフトウェアの提供プロセスに統合できる、ノーコードのセキュリティ制御にも対応しています。
シニア商務法務カウンセル
Appdomeのディールデスク、商務契約、拡張可能な法務業務を統括し、 AIを活用したモバイルアプリセキュリティSaaS事業の成長を支えます。
仕事内容
- 営業および財務チームと連携し、販売サイクルを効率化します。
- 1名のチームを率い、見積もりや注文から交渉、契約締結、NDA、商務条件、ベンダーのオンボーディングまで、営業法務業務を統括します。
- 新規販売や契約拡大に関するディールデスクのワークフローを運用します。案件受付、準備、発行、送付、見積もりの継続管理を含みます。
- 法務および商務上のニーズに応えるため、見積もり業務のワークフローを改善します。
- NDA、取引条件、基本サービス契約、その他の商務契約を交渉します。
- ベンダーのオンボーディングを支援します。
- 効率的で一貫性があり、拡張可能な商務プロセスを構築します。
- AIツールの特定、導入、活用を通じて、法務部門の拡大と変革を支援します。
- 月次、四半期、年次の報告を含む、データの追跡とレポーティングを管理します。
- 営業およびカスタマーサクセスのチームに定期的な研修を行います。
- Appdomeの法務総責任者に報告し、緊密に連携します。
応募要件
- 法務博士号を取得し、有効な弁護士資格を保有していること。
- 金融、会計、経営管理または関連分野の学士号、または同分野での職務経験。
- 営業チームを支援する、段階的に責任範囲を広げてきた商務法務の経験が7～10年あること。法律事務所と事業会社の双方での経験がある方を優遇します。
- 変化の速いSaaS営業環境での経験。
- 契約ライフサイクル管理、CRMおよび関連プラットフォームの実務経験。AIや自動化ツールの経験を含みます。
- Excel、Word、PowerPoint、DocuSignを使いこなせること。
- 自立して業務を進め、部門横断で協力できること。
- 優れたコミュニケーション能力を持ち、営業、財務、法務それぞれの視点を調整できること。
- 高い組織力、細部への注意力、プロセス志向、問題解決能力を備えていること。
- 分散型またはグローバルなチームとの協働経験。
- B2B SaaSの商務カウンセルまたは類似職務で、関連する事業会社内法務の経験が5年以上ある方を優遇します。
- 複雑なSaaSまたはテクノロジー取引を管理できること。
- SaaSの商務条件、ライセンス条件、関連指標に関する知識。
- 第三者リスク管理、セキュリティまたはリスクコンプライアンス、あるいはベンダー管理の要件やプロセスに関する経験。
- 商務上のテクノロジー取引におけるAIとデータガバナンスの理解。
- 財務に関する知識と収益認識の知識。
- 優れた組織力、フォローアップ力、問題解決力、分析力。
- 営業チームと直接連携した経験。
福利厚生
- 競争力のある報酬に加え、賞与と株式報酬を支給。
- 高い注目を集める役割で、売上成長に直接貢献できます。
- 重要な機能を形づくり、拡大する機会があります。
- 充実した福利厚生と専門能力開発の機会。
- 医療、歯科、視力保険。
- 401(k)プラン。
- 有給休暇および祝日休暇。
