Weber Agrar Robotik GmbH（WEBARO）は、精密農業向けの農業ロボットおよびドローン技術を開発・提供しています。製品には、散布、播種、ならびにトリコグラムマの放飼に使用する農業用ドローンのほか、センサー、IoT機器、圃場ロボット用ハードウェアが含まれます。また、事業拠点とオンラインショップを通じて研修や技術サポートを提供し、ブドウ栽培、畑作、林業分野の顧客に対応しています。WEBAROは、圃場作業の自動化、作物保護の向上、生物的害虫防除の実現、さらに播種、散布、圃場 निरी査の精度向上に取り組んでいます。
産業・農業用ドローン営業担当
WEBAROで、産業・農業用ドローン、関連機器、サービスの販売を担当します。顧客開拓や提案から契約締結まで、B2B営業サイクル全体を管理します。
仕事内容
- 産業・農業分野で新規顧客を開拓し、長期的な取引関係を築く。
- 問い合わせに対応し、顧客の要件を把握したうえで、適切なドローンシステム、アクセサリー、関連サービスを提案する。
- 技術仕様をわかりやすく説明し、各ソリューションの実用面・商業面での価値を伝える。
- 提案書を作成し、継続的にフォローアップしながら、初回接触から成約まで商談を進める。
- 技術チームと連携して製品紹介やデモンストレーションを実施し、展示会や顧客イベントで会社を代表する。
- 合意した次のアクションを含め、顧客情報、商談、営業活動を CRM 上で最新の状態に保つ。
- 経営陣や技術担当者と協力し、顧客の声を共有するとともに、製品・サービスの拡充機会を見つける。
応募要件
- 営業または顧客コンサルティングの実務経験。技術製品、農業機械、工業ソリューションを扱う B2B 環境での経験があれば尚可。
- 商業系または技術系の職業訓練修了、または同等の実務経験。
- 高い営業力を持つ異業種からの転職者も歓迎する。
- ドローン技術に関心があり、産業・農業分野での用途を学ぶ意欲があること。
- 優れたコミュニケーション力と交渉力があり、顧客にとって重要な観点から技術的な内容を説明できること。
- 主体性、責任感、整理力を持って働け、積極的なアプローチと提案後の丁寧なフォローアップに自信があること。
- デジタルツールに抵抗がないこと。CRM の使用経験があれば尚可。
- 顧客への提案や交渉に必要な非常に高いドイツ語力と、製品情報を扱うための良好な英語力。
- 普通自動車免許を保有し、顧客訪問、デモンストレーション、展示会のためドイツ国内への出張に対応できること。
- ドローン技術、農業、または工業検査の知識・経験があれば尚可。ただし必須ではない。
福利厚生
- 会社のドローンシステムと用途について、体系的な導入研修を受けられる。
- 多様な産業・農業用途で最新技術に携われる。
- 風通しがよく、意思決定の速い少人数のチームで働ける。
- アイデアを提案し、営業組織づくりに貢献できる。
- ドローン技術を中心とした専門能力開発の機会。
- 会社支給の携帯電話とノートパソコン。
- 職場での無料ドリンク。
