ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KGは、流体の制御・遮断、蒸気の管理、プロセスの安全確保に用いられる産業用バルブ、アクチュエーター、安全逃し装置を製造しています。製品とシステムソリューションは、化学、プラントエンジニアリング、造船、空調などの分野の顧客に利用されています。幅広い製品バリエーションに加え、myARIポータルや製品データなどのデジタルサービスを提供し、世界各地の販売・サービスパートナーを通じてサポートしています。産業用途に向けて、製造、製品の専門知識、顧客サポートを組み合わせています。
ポーランド西部 営業担当
ポーランド西部で ARI の産業用バルブを販売し、販売代理店および OEM 向け事業を拡大します。 見込み顧客を開拓し、技術的な顧客関係を管理します。
仕事内容
- ポーランドの担当エリアで、顧客、販売代理店、パートナーの主な窓口を務めます。
- ブランド認知度の向上とバルブ販売の拡大に向け、マーケティング施策を企画・実施します。
- 市場調査やネットワーキングを通じて新たなビジネス機会を探し、見込み顧客を獲得します。
- 見込み顧客に製品の特長や技術的な詳細を説明します。
- 顧客の仕様を確認して見積もりを作成し、入札書類の提出を支援します。
- 提案書を作成し、経営陣と連携して契約承認を進めます。
- 既存顧客との関係を築き、継続受注を促すとともに顧客満足度を維持します。
- 市場動向、競合他社の活動、顧客からのフィードバックを把握し、知見を経営陣と共有します。
- 営業活動、市場状況、事業開発の進捗を定期的に報告します。
応募要件
- 工学または関連分野の学士号。
- 技術営業の経験。バルブ業界での経験があれば尚可。
- 英語を十分に使いこなせること。
- 販売代理店および OEM 向け事業の経験が必須です。
- 営業を推進するための優れた問題解決力、交渉力、クロージング力。
- 顧客に ARI の製品やサービスを説明できる優れたプレゼンテーション能力。
- 社内外の関係者と効果的に連携できる、優れたコミュニケーション能力と対人スキル。