ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG fabrique des vannes industrielles, des actionneurs et des dispositifs de décharge de sécurité destinés à contrôler et à isoler les flux, à gérer la vapeur et à contribuer à la sécurité des procédés. Ses produits et solutions système s’adressent à des clients de secteurs tels que la chimie, l’ingénierie des installations, la construction navale et le génie climatique. L’entreprise propose une large gamme de variantes de produits, des services numériques comme le portail myARI et des données produits, ainsi qu’une assistance assurée par des partenaires commerciaux et de service dans le monde entier. Ses activités associent fabrication, expertise produit et accompagnement client pour des applications industrielles.
Représentant commercial, Pologne occidentale
Vendez les vannes industrielles ARI dans l’ouest de la Pologne et développez l’activité auprès des distributeurs et des équipementiers. Générez des prospects et gérez les relations techniques avec les clients.
Description
- Être le principal interlocuteur des clients, des distributeurs et des partenaires dans les zones attribuées en Pologne.
- Planifier et mener des initiatives marketing afin de renforcer la notoriété de la marque et d’augmenter les ventes de vannes.
- Repérer de nouvelles opportunités commerciales et générer des prospects grâce aux études de marché et au réseautage.
- Présenter les caractéristiques des produits et leurs détails techniques aux clients potentiels.
- Examiner les spécifications des clients pour préparer des devis et contribuer aux réponses aux appels d’offres.
- Préparer des propositions et coordonner l’approbation des contrats avec la direction.
- Développer les relations avec les clients existants pour favoriser les achats récurrents et maintenir leur satisfaction.
- Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les retours des clients, puis partager ces informations avec la direction.
- Communiquer régulièrement à la direction des informations sur l’activité commerciale, les conditions du marché et l’avancement du développement commercial.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Expérience dans la vente technique ; une expérience dans le secteur des vannes est souhaitée.
- Bonne maîtrise de l’anglais.
- Une expérience auprès de distributeurs et d’équipementiers est requise.
- Solides compétences en résolution de problèmes, en négociation et en conclusion de ventes.
- Solides compétences en présentation pour expliquer les produits et services d’ARI aux clients.
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, ainsi qu’une capacité à collaborer efficacement avec des interlocuteurs internes et externes.