ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG fabrica válvulas industriales, actuadores y dispositivos de alivio de seguridad para controlar y aislar el flujo, gestionar el vapor y contribuir a la seguridad de los procesos. Sus productos y soluciones de sistemas atienden a clientes de sectores como la industria química, la ingeniería de plantas, la construcción naval y la climatización. La empresa ofrece una amplia gama de variantes de productos, servicios digitales como el portal myARI y datos de productos, además de asistencia a través de socios comerciales y de servicio en todo el mundo. Su actividad reúne fabricación, conocimientos sobre productos y atención al cliente para aplicaciones industriales.
Representante de ventas, Polonia occidental
Vende válvulas industriales ARI en Polonia occidental y desarrolla el negocio con distribuidores y fabricantes de equipos originales. Genera oportunidades y gestiona relaciones técnicas con clientes.
Descripción
- Actuar como contacto principal para clientes, distribuidores y socios en las zonas asignadas de Polonia.
- Planificar y ejecutar iniciativas de marketing para aumentar el reconocimiento de la marca y las ventas de válvulas.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar contactos mediante estudios de mercado y networking.
- Explicar las características de los productos y los detalles técnicos a los clientes potenciales.
- Revisar las especificaciones de los clientes para preparar presupuestos y apoyar la presentación de ofertas en licitaciones.
- Preparar propuestas y coordinar con la dirección la aprobación de contratos.
- Crear relaciones con los clientes actuales para fomentar la repetición de compras y mantener su satisfacción.
- Hacer seguimiento de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y compartir conclusiones con la dirección.
- Informar periódicamente sobre la actividad de ventas, las condiciones del mercado y los avances en el desarrollo del negocio.
Requisitos
- Grado universitario en ingeniería o un campo relacionado.
- Experiencia en ventas técnicas; se valora la experiencia en el sector de las válvulas.
- Buen dominio del inglés.
- Se requiere experiencia con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM).
- Sólidas habilidades de resolución de problemas, negociación y cierre de ventas.
- Sólidas habilidades de presentación para explicar los productos y servicios de ARI a los clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y trato interpersonal, con capacidad para colaborar eficazmente con interlocutores internos y externos.