ARI-Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG produce valvole industriali, attuatori e dispositivi di scarico di sicurezza per controllare e isolare il flusso, gestire il vapore e contribuire alla sicurezza dei processi. I suoi prodotti e le soluzioni di sistema servono clienti in settori quali chimica, ingegneria impiantistica, cantieristica navale e climatizzazione. L’azienda offre un’ampia gamma di varianti di prodotto, servizi digitali come il portale myARI e dati sui prodotti, oltre a supporto tramite partner commerciali e di assistenza in tutto il mondo. La sua attività combina produzione, competenza sui prodotti e assistenza ai clienti per applicazioni industriali.
Rappresentante commerciale, Polonia occidentale
Vendi valvole industriali ARI nella Polonia occidentale e sviluppa il business con distributori e produttori di apparecchiature originali. Genera contatti e gestisci le relazioni tecniche con i clienti.
Descrizione
- Essere il principale referente per clienti, distributori e partner nelle aree assegnate della Polonia.
- Pianificare e realizzare iniziative di marketing per aumentare la notorietà del marchio e le vendite di valvole.
- Individuare nuove opportunità commerciali e generare contatti attraverso ricerche di mercato e attività di networking.
- Illustrare le caratteristiche dei prodotti e i dettagli tecnici ai potenziali clienti.
- Esaminare le specifiche dei clienti per preparare preventivi e supportare la presentazione di offerte nelle gare d’appalto.
- Preparare proposte e coordinare con la direzione l’approvazione dei contratti.
- Coltivare i rapporti con i clienti esistenti per incentivare nuovi acquisti e mantenerne la soddisfazione.
- Monitorare le tendenze di mercato, le attività della concorrenza e i feedback dei clienti, condividendo le informazioni con la direzione.
- Fornire aggiornamenti regolari sulle attività di vendita, le condizioni di mercato e i progressi nello sviluppo commerciale.
Requisiti
- Laurea in ingegneria o in un campo correlato.
- Esperienza nella vendita tecnica; è preferibile un’esperienza nel settore delle valvole.
- Buona conoscenza dell’inglese.
- È richiesta esperienza con distributori e produttori di apparecchiature originali (OEM).
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi, negoziazione e conclusione delle vendite.
- Ottime capacità di presentazione per illustrare ai clienti i prodotti e i servizi ARI.
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con la capacità di collaborare efficacemente con interlocutori interni ed esterni.